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今天要講的是我和四川一個客戶的故事。

陳先生是一名工人，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，陳先生一般只有晚上才有空。去年12月那會吧，陳先生晚上10點(diǎn)多來我這邊詢價，問我不銹鋼噴泉泵的，當(dāng)時我覺得很奇怪，很少有客戶會晚上10點(diǎn)多來找我詢價不銹鋼噴泉泵，后來知道了情況我按照陳先生給我的參數(shù)要求給陳先生報了一款符合他要求的不銹鋼噴泉泵。隨后幾天，陳先生都晚上10點(diǎn)多向我這邊詢價不銹鋼噴泉泵，他本人也覺得很不好意思，跟我說麻煩我了。做業(yè)務(wù)的客戶來問我們詢價，我給陳先生是我們的職責(zé)所在，陳先生也直夸我們公司的服務(wù)態(tài)度好，來回詢價幾次吧，陳先生確定了一個型號，就要購買的時候我問了一下他要使用的工況，后來才發(fā)現(xiàn)，他提供給我的參數(shù)只計(jì)算了垂直揚(yáng)程，水平揚(yáng)程忽略掉了，知道了這個情況，我又重新地給他計(jì)算了一遍實(shí)際參數(shù)，發(fā)現(xiàn)這樣一計(jì)算客戶那邊的參數(shù)要求和型號沒有匹配上的，陳先生的揚(yáng)程參數(shù)要求比較高，同時流量也比較大，同級別的噴泉泵沒有符合要求的，而高功率的不銹鋼噴泉泵流量雖然可以滿足要求，但是揚(yáng)程確達(dá)不到，客戶當(dāng)時比較著急，趕緊問我有沒有辦法。

按照平常的思維一定說是沒有這種要求的不銹鋼噴泉泵，但是陳先生是移動式連接，只是把水排出去，我就 陳先生用兩個揚(yáng)程能滿足的泵一起排水，陳先生聽了我的建議也覺得非�？尚�，然后跟我確定了工況，參數(shù)損耗，選擇了合適的不銹鋼噴泉泵。在方面也沒有太糾結(jié)。

其實(shí)做生意講究的就是誠信！我站在客戶的角度為他們考慮，品質(zhì)，我希望客戶對我是一種信任而不是質(zhì)疑的情緒。有時候根本不是的問題，而是是否信任，如果信任，三言兩語就可成交，否則說再多也是廢話，無緣不強(qiáng)求！不想一心為客戶考慮還要變成世俗的砍價！

尊敬的客戶，如果您看到了這里，很感謝您再百忙之中看完我們的客戶故事，每一篇故事都是我們在用心為客戶解決問題。選擇中國飛力泵業(yè)有限公司，將您的選擇交給我們，因?yàn)槟男湃挝覀儗佑袆恿ψ龊妹恳还P單， 每一批客戶，謝謝！