正值年報季，除了逆變器大廠陽光電源(300274.SZ)公布了全年業(yè)績快報之外，更多企業(yè)也亮出了2016成績單。
近期，新三板公司寧波錦浪新能源科技股份有限公司(下稱“錦浪科技”)公告顯示，企業(yè)營收達2.8577億元，同比大增61.16%，凈利潤為2972.84萬元，毛利率35.35%，基本每股收益2.89元。公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理王一鳴在接受第一財經(jīng)記者獨家采訪時表示，2017年整體行業(yè)應持續(xù)向好，分布式和戶用系統(tǒng)將會成為發(fā)展重點之一。
內外銷并重
除了營收和利潤的雙雙上揚，錦浪財報數(shù)據(jù)也顯示，公司資產(chǎn)總計2.4億元，同比上揚74.81%，負債為1.057億元，上升26.47%，資產(chǎn)負債率43.8%。報告期內，公司以非公開定向發(fā)行的方式分兩次共成功發(fā)行708825股人民幣普通股，共募集資金5000.05萬元，使公司的資產(chǎn)負債率降為43.88%，有效地提高了償債能力，降低流動性風險。
盡管去年第三季度行業(yè)一度低迷，但其他月份對光伏產(chǎn)品的火爆需求也讓逆變器企業(yè)受益匪淺，行業(yè)如沐春風。2016年陽光電源的營收、凈利潤也同比增長32%和36.29%。
而錦浪科技這家新崛起的公司，之所以能在去年同樣實現(xiàn)業(yè)績大增，在王一鳴看來，與全球光伏市場的平衡發(fā)展有關，“目前，錦浪科技的海內外收入分別為48.19%和51.18%，中國市場的權重已接近一半，我們的客戶從英美澳洲等地逐步延伸至中國！彼硎，內外銷的平衡有利于增強企業(yè)的抗風險能力。
不過，這家作為以組串式逆變器為核心的制造商，暫時沒有進入日本！熬秃孟袷謾C制式一樣，日本地區(qū)的逆變器，其技術規(guī)范和技術認證都與全球其他區(qū)域不一樣，同時市場較閉塞，對本地企業(yè)比較保護。”
他也透露了公司在市場布局上的訣竅：首先，要去占領一部分市場份額，有足夠的銷售密度，局部市場扎根之后再“撒胡椒面”。如果到處開花的話，運維和服務成本也很高。比如錦浪的做法是，先在集中力量在部分地區(qū)銷售，站穩(wěn)后向下一個區(qū)域推進。國內市場看，錦浪關注的區(qū)域包括浙江、山東、江蘇、河北及山西、河南等地，且以分布式為核心。
事實上，分布式光伏企業(yè)也是在這樣布局的。目前全國分布式光伏公司分成三類，第一是光熱企業(yè)，如山東皇明和力諾，通過原有的地區(qū)性銷售網(wǎng)絡鋪開自己的光伏產(chǎn)品。第二類是地推型的優(yōu)勢企業(yè)(如晴天)。第三類為光伏制造類公司，這也是光伏產(chǎn)業(yè)中最主要的一支力量，如協(xié)鑫、晶科、晶澳、天合及東方日升等。
“我認為客戶群體正在切換，已從過去的地面電站，一步步往工商業(yè)和戶用客戶走，這是中長期趨勢。當前國內和國外有所不同，沒有特別大型和專業(yè)的系統(tǒng)分銷商，所以目前公司的目標客戶在分布式領域還是以一些較大的系統(tǒng)集成商為主！蓖跻圾Q說道。
2017是光伏元年
之所以快速推進企業(yè)業(yè)務，王一鳴稱，這得益于公司定位于“研發(fā)+制造+銷售”的模式，“我們公司在2005年成立之時就做的就是組串逆變器，前期因為在技術磨合期所以進展慢一些。但研發(fā)一直是我們的重點，目前研發(fā)人員占比達到15%左右。而研發(fā)支出占公司營收比重的近4%！彼f，對錦浪科技而言，2014年是一個很大的節(jié)點，“我們以前是結合風力逆變器在做的，2014年后把更多重點放在光伏逆變器這一領域！
2014年之前，國內沒有組串逆變器，更多公司都傾向于大型城市的地面電站逆變器，環(huán)境氛圍沒有起來，但2015年、2016年組串逆變器則漸成氣候。從宏觀角度看，2012年、2013年也不是光伏最好的時期，此后才從低谷中掙脫出來，“我們算是順勢而為。錦浪認為，地面電站的需求未來將慢慢減少，分布式還是有更多機會的，而且這一趨勢會在電價調整之后愈加明顯。”
在談及地面電站、分布式電站等兩大方向有何不同時，他說道，首先，土地性質和地面電站指標都受到限制，也有國家補貼到位率的問題，這樣一來使地面電站總量是下降的。而在分布式方面，國家并沒有像地面電站那樣限制指標，有多少可以做多少，只要你有能力拿到項目。幾年時間積累之后，分布式電站也有了自己的客戶群、服務水準以及銷售網(wǎng)絡布局在提高，客戶的接受程度也增強了。所以，2017年可以看作是分布式電站發(fā)展的元年。
“長期而言，這絕對是一門好生意，但現(xiàn)在還是賠本賺吆喝的階段。今年來看，逆變器的核心市場在于工商業(yè)的分布式業(yè)務，戶用則是一個快速培育和發(fā)展的時期！彼J為，戶用90%以上的客戶群目前都在農村，未來潛力很大。為什么這么說?第一，城市別墅因總量依然有限，使用量也不多。第二，農村的可接受度很高，這是收益訴求導致的結果，別墅住戶則無所謂這部分收益。再加上國家還有針對戶用的“扶貧”政策。第三，農村理財方式比較單一，民間借貸很高，而銀行出借的渠道也不多，所以老百姓愿意進行戶用產(chǎn)品的投資。目前來說，戶用市場還是以農村為主。
他也表示，今后的錦浪科技除了是一家逆變器公司之外，還會發(fā)展“能源管理”。屆時，逆變器可作為一個網(wǎng)關，把儲能和家庭用電結合在一起。這樣一來，家庭智能電網(wǎng)得以成型。公司的第二大發(fā)展方向則是網(wǎng)狀分布式能源調配，如局域網(wǎng)之間的智能能源管理。
