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CTD蓄電池
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近日，2012中國IT市場年會在北京舉行，備受關(guān)注的《2011-2012中國UPS市場研究年度報告》同期發(fā)布。該報告以嚴謹權(quán)威的數(shù)據(jù)分析，縱覽2011年中國UPS市場，為2011年度中國市場各主要UPS品牌的業(yè)績排定座次，深度分析了當前中國UPS市場狀況，并為未來幾年UPS發(fā)展方向給出建議。
在2011年中國內(nèi)地UPS整體市場份額上，并購后的伊頓（Eaton）和APC-MGE以其傳統(tǒng)優(yōu)勢占據(jù)頭兩把交椅，科華恒盛憑借18.5%的增長率遙遙領(lǐng)先，以12.4%的市場份額再創(chuàng)新高，緊隨艾默生排名第四，繼續(xù)穩(wěn)居國產(chǎn)品牌首位。
在高端大功率UPS市場,科華恒盛表現(xiàn)更為突出，在大功率UPS市場份額位列第三，從2010年的11.2%提升到2011年的18.9%，與艾默生、APC-MGE的差距也近在咫尺，繼續(xù)穩(wěn)居國產(chǎn)品牌首位。該報告指出，大功率UPS在未來3-5年將成為占據(jù)主導地位的不間斷電源終端設(shè)備，專注高端的科華恒盛未來發(fā)展值得期待。Ups行業(yè)之所以又好又快發(fā)展的關(guān)鍵是資本市場很給力，創(chuàng)新研發(fā)很給力，綠色戰(zhàn)略很給力
伊頓UPS：后來居上的秘訣
一直關(guān)注伊頓的人可能會注意到，在北京地鐵4號線中關(guān)村站的入口處以及上海虹橋機場新航站樓的入口處，伊頓UPS的廣告牌十分醒目。完成了對Powerware、MGE PS、山特等UPS品牌的收購和整合后，伊頓UPS以一個嶄新的統(tǒng)一品牌形象出現(xiàn)在公眾面前。
近日，伊頓公司副董事長、電氣集團首席運營官托馬斯·格羅斯在訪華期間接受了本報的獨家專訪，暢談了伊頓電氣集團在中國的發(fā)展及遠景規(guī)劃，并表示了投資中國、扎根中國的決心。
心急吃不了熱豆腐
劉保華：當前，亞太地區(qū)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟的焦點。對伊頓來說，亞太地區(qū)也是一個十分重要的戰(zhàn)略區(qū)域。在過去10多年中，伊頓在亞太地區(qū)先后建立了40多個工廠、5個研發(fā)中心，亞太區(qū)的總部也遷到了中國上海。與競爭對手相比，伊頓電氣的業(yè)務進入中國市場較晚。作為一個后來者，伊頓如何才能實現(xiàn)后來居上？在中國市場上，伊頓電氣表現(xiàn)一直比較低調(diào)。未來，伊頓電氣在中國有什么拓展計劃？
托馬斯·格羅斯：相對于競爭對手來說，伊頓確實進入中國市場較晚。伊頓公司下轄兩個集團，即電氣集團和工業(yè)集團。從公司收入來看，兩個集團各占 50%。電氣集團的業(yè)務主要覆蓋電力控制、電力輸配、應急電源系統(tǒng)和工業(yè)自動化產(chǎn)品與服務等。大多數(shù)用戶比較熟悉的產(chǎn)品主要是不間斷電源(UPS)和配電產(chǎn)品。
2004年6月，伊頓收購了 Powerware公司，2008年又收購了飛瑞股份有限公司(擁有山特UPS品牌)，從而建立起完善的UPS產(chǎn)品線。Powerware品牌的UPS在高端市場占有一席之地，而山特品牌的UPS在20kVA以下的市場上一直居于領(lǐng)先地位。無論是Powerware還是山特，都已經(jīng)深深扎根于中國市場。如今，伊頓已逐步完成對UPS品牌和產(chǎn)品的整合，以統(tǒng)一的伊頓品牌的形象示人。
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雖然伊頓進入中國市場較晚，但是起點很高。從市場占有率來看，伊頓UPS穩(wěn)居全球第二、中國第一。配電產(chǎn)品市場是伊頓關(guān)注的另一個重要市場。配電產(chǎn)品市場潛力巨大，其市場規(guī)模是UPS的30倍。不久前，伊頓又收購了一家機架產(chǎn)品廠商。作為一家多元化的企業(yè)，伊頓的目標是成為全球商業(yè)動力之源。
劉保華：2009年，國際金融危機爆發(fā)，很多高科技公司受到重創(chuàng)。當危機出現(xiàn)后，許多用戶首先想到的是縮減IT開支，停止某些基礎(chǔ)設(shè)施的更新?lián)Q代。這是因為這些被擱置的項目帶給用戶的價值并不是不可或缺的。衡量一個企業(yè)能否實現(xiàn)可持續(xù)性的發(fā)展，關(guān)鍵是看企業(yè)能為用戶提供什么樣的價值，帶給用戶什么樣的回報。伊頓一直在強調(diào)可持續(xù)性發(fā)展，比如節(jié)能降耗以及對環(huán)境的保護等。但是，很多企業(yè)在綠色環(huán)保方面的投入和市場回報不成正比，您如何看這個問題？
托馬斯·格羅斯：企業(yè)能為客戶帶來什么樣的價值是伊頓關(guān)注的一個重點。對于一個成功的企業(yè)來說，最重要的是能在經(jīng)濟周期的各個階段始終保持自身的價值，雖然偶爾出現(xiàn)表面上的價值波動，但是其內(nèi)在的核心價值是永遠不會改變的。伊頓電氣集團的價值觀是：幫助客戶更加透明地使用產(chǎn)品，讓電源更具效率。對可靠性與高能效的追求是推動UPS產(chǎn)品不斷發(fā)展的主要因素。在數(shù)據(jù)中心機房里，UPS是動力之源，其安全性和可靠性是至關(guān)重要的。
舉例來說，伊頓9395型UPS的價格雖然比其他同類型的UPS要貴一點，但同時其能源效率也是最高的，至少能夠達到96%，能夠最大程度地節(jié)約能源，降低冷卻成本，而同類UPS的能源效率大多只有88%左右。能源效率從88%到96%，這其中的差別是非常大的。9395型UPS采用了伊頓專利的Hot Sync熱同步并機技術(shù)，提高了系統(tǒng)的可疊加升級能力，更適應多變的電力需求。除了兼顧高性價比和可持續(xù)性以外，9395型UPS還獨有兩個可以相互整合的不間斷電源模塊(UPM)，即使其中一個模塊失靈，另一個模塊仍能保證持續(xù)的電力供應。
在國際金融危機爆發(fā)時，9395型UPS的銷量仍呈上升趨勢，這表明客戶認同了伊頓的企業(yè)核心價值。另一例子是，用戶對高、低壓設(shè)備的安全性有很高的要求，為了解除用戶的后顧之憂，伊頓的專家團隊不斷與客戶進行溝通，為增強產(chǎn)品的安全性出謀劃策。不論經(jīng)濟形勢如何變化，一個企業(yè)的核心價值始終都不能改變。
并購是錦上添花
劉保華：很多大型企業(yè)在拓展業(yè)務的過程中普遍采用了自己發(fā)展和并購兩條腿走路的策略。比如，思科就進行了上百次的收購。但是這些企業(yè)面臨著一個相同的課題，即如何在并購后實現(xiàn)更好的整合，建立更具競爭力的產(chǎn)品體系。歷史上，伊頓也成功地進行了多次收購。請問，伊頓在整合方面有何具體的策略，尤其是在 UPS產(chǎn)品線的整合方面，進展如何？
伊頓公司副董事長、電氣集團首席運營官 托馬斯·格羅斯
托馬斯·格羅斯：對于公司的發(fā)展速度，伊頓有明確的指標要求，即確保公司的增長率高于市場平均增長率50%。這一成績的取得不是單純依靠并購獲得的。伊頓自己完全有能力實現(xiàn)這一增速。伊頓不希望用并購來替代自身的發(fā)展，并購只是伊頓在建立了良好的自我發(fā)展機制上的再次提升。當初，伊頓收購飛瑞股份有限公司，其前提是Powerware已經(jīng)在中高端 UPS市場打下了良好的基礎(chǔ)。山特UPS的加入，與Powerware在產(chǎn)品線上形成了優(yōu)勢互補，構(gòu)成了從低端到高端的一條完整的UPS產(chǎn)品線。
在市場競爭越來越激烈的今天，如果僅憑企業(yè)自身的努力，發(fā)展速度會相對較慢，并購對于企業(yè)快速進入新的業(yè)務領(lǐng)域是一個比較好的選擇。2008年 4月，伊頓并購穆勒集團就是一個典型的例子。穆勒集團是一家領(lǐng)先的商業(yè)和民用建筑應用、工業(yè)控制和工業(yè)設(shè)備應用配件供應商。穆勒集團1993年就進入了中國市場，與中國120多家專業(yè)經(jīng)銷商保持著長期的合作關(guān)系，能為用戶提供產(chǎn)品咨詢、規(guī)劃、銷售、物流以及售后服務等一系列綜合解決方案。
伊頓對被收購的企業(yè)都采取了積極有效的整合策略。伊頓并不會盲目地選擇并購的目標，所有被收購的企業(yè)都從事與伊頓相關(guān)的業(yè)務，主要集中在工業(yè)和工程領(lǐng)域。從產(chǎn)品線的角度來看，收購來的產(chǎn)品線都與伊頓原有的產(chǎn)品線具有互補性，相輔相成。
歷史上，伊頓曾經(jīng)成功地了進行了60多次收購，積累了非常豐富的并購和整合經(jīng)驗。特別是在收購之后的整合上，伊頓一直堅持平等、循序漸進和保證效率的原則，盡量避免一些不良結(jié)果，減少人才流失。舉例來說，在整合的過程中，伊頓會派人進入到被收購的公司中，雙方一起工作、協(xié)商，而財務、人事、產(chǎn)品等各個部門都積極行動起來，保證達到最好的并購效果。這已經(jīng)形成了一種企業(yè)文化。可以這樣說，伊頓80%的收購都是物超所值的。伊頓通過一套名為伊頓業(yè)務體系的制度，可以有效改進業(yè)務操作，跟蹤并評估并購后的整合工作，從而保證整合工作的順利進行。
劉保華：收購APC之后，無論是在新聞發(fā)布會還是在各類市場活動中，施耐德都以一個統(tǒng)一的企業(yè)形象示人。施耐德希望給用戶和合作伙伴這樣一個印象：它能夠提供包括關(guān)鍵電力和制冷、配電、樓宇智能、工業(yè)自動化等產(chǎn)品在內(nèi)的整體解決方案。一個公司若想取得成功，好的產(chǎn)品只是一方面，有效的市場推廣策略和廣泛的銷售通路也非常重要。伊頓電氣是否也會借助集團的優(yōu)勢，推出整體解決方案？
CTD蓄電池批發(fā)商
德國CTD主要特點；
⑴ 壽命長
采用耐腐蝕性好的特殊鉛鈣合金制成的極板，可以具有較長的浮充壽命；
采用特殊膠體電液，增加電池酸量，防止電液分層，阻止極板支晶短路，確保電池使用壽命長。
膠體電池是在閥控式密封鉛酸蓄電池技術(shù)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了長壽命化。所以12V系列膠體電池設(shè)計壽命為6～8年（25℃）；2V系列膠體電池設(shè)計壽命為10～15年（25℃）。
⑵ 自放電少
使用特殊鉛鈣合金制成的板柵，將自放電量限制到最小，可長期保存。
⑶ 維護容易
由于浮充電時，電池內(nèi)部產(chǎn)生的氧氣大部分被陰極板吸收還原成電解液，基本上沒有電解液的減少，所以完全不必象一般蓄電池那樣測量電解液的比重和補水。
⑷ 安裝簡單
電池立式、側(cè)臥安裝使用均可，無電液滲漏之患，而且在正常充電過程中電池不會產(chǎn)生酸霧。因此可將電池安裝在辦公室或配套設(shè)備房內(nèi)，而無需另建專用電池房，降低工程造價。
⑸ 安全性高
為預防產(chǎn)生過多的氣體，電池裝有安全閥。另外，還裝有防爆過濾器，在構(gòu)造上即使有火花接近，亦能防止引火至電池內(nèi)部。
⑹ 使用方便
電池出廠時已經(jīng)完全充電，用戶拿到電池后即可安裝投入使用。