你知道可口可樂為什么70年不漲價(jià)嗎？ 一句：“姚明的最愛誰不愛？”讓大家
想起可口可樂的廣告片：身材高大的姚明追趕著一個(gè)小朋友想要回被拿走的可樂�？煽诳蓸纷鳛榭蓸沸袠I(yè)的老大，一直受到百事可樂的挑戰(zhàn)。而且，百事作為后起之秀也曾經(jīng)一度超越了可口可樂的銷量。
可口可樂也許已經(jīng)不記得在它迅速崛起的年代里,在美國(guó)另一個(gè)城市,一位異想天開的生意人將自己藥店中出售的一種"希拉德飲料"改名為百事可樂。這個(gè)小小的舉動(dòng)沒有引起任何波瀾,因?yàn)楹涂煽诳蓸废啾?百事可樂這個(gè)新生兒實(shí)在是太微不足道了。這家慘淡經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)曾于1922年和1931年兩次宣告破產(chǎn),并且希望將自己賣給可口可樂公司。當(dāng)然,這一要求遭到了拒絕。倘若當(dāng)年可口可樂公司的經(jīng)營(yíng)者還健在,他定會(huì)因未將日后最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收歸旗下而后悔。
在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的對(duì)決中,可口可樂面臨著百事可樂越來越大的沖擊。針對(duì)這種情況，可口可樂采取了一系列措施使得自己仍然穩(wěn)穩(wěn)的坐著可樂行業(yè)的“頭把交椅”。
說可口可樂是美國(guó)文化的代表之一，一點(diǎn)也不過分，玻璃瓶的可口可樂更是影響了一代人。與百事可樂近百年的競(jìng)爭(zhēng)，最終促成了兩個(gè)可樂巨頭共存的局面。然而，可口可樂還是力壓百事成為可樂的第一品牌。我們可以從幾個(gè)方面來看看兩個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況，以及它們針對(duì)對(duì)手的傳播策略。
首先是相互打擊的廣告。這是在中國(guó)市場(chǎng)不容易看到的情況。兩個(gè)品牌互為對(duì)方的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打壓對(duì)手成了提升自己市場(chǎng)份額最直接的手段。這樣的營(yíng)銷手段只是適合于同一個(gè)領(lǐng)域的兩個(gè)巨頭之間。在美國(guó)還有很多類似案例，相互攻擊的廣告也就見怪不怪了。
百事可樂的飲料機(jī)前因?yàn)榻?jīng)常有人光顧而被踩破，相比之下，可口可樂卻門庭冷落。雖然具有挑釁意味，但不難看出百事想超越可口可樂的決心。可口可樂沒有太多的在意百事的攻擊行為，以一種成熟穩(wěn)重的姿態(tài)，繼續(xù)領(lǐng)跑可樂行業(yè)。這樣的做法是十分聰明的。如果可口可樂以同樣的方式反擊，那么就把自己和百事擺在了同一個(gè)水平線上，這樣本身就是失敗。
其次是在傳播的口號(hào)上。可口可樂是可樂的鼻祖，所以有“先入為主”的優(yōu)勢(shì)。百事想在品牌、功能、口味、包裝千差萬別的飲料市場(chǎng)脫穎而出，想和可口可樂一較高下，就必須提出不同于其他品牌的訴求。可樂的消費(fèi)人群大部分是年輕人，新奇、個(gè)性是他們所追求的元素。誰也不愿意沒指為落后，趕不上潮流。所以百事用“新一代的選擇”這樣的廣告語迅速提升了自己的市場(chǎng)份額。還有暗指喝可口可樂的是“老一代消費(fèi)品”的意味。百事正是抓住了年輕人這樣的心理，一場(chǎng)時(shí)尚的藍(lán)色風(fēng)暴讓可口可樂也感受到了危機(jī)。針對(duì)這種情況，可口可樂則用“要爽由自己”的口號(hào)，來應(yīng)對(duì)百事的挑戰(zhàn)。以不羈和爽朗的性格，重新爭(zhēng)取到一大批年輕人的市場(chǎng)。
再次是顏色文化。百事的藍(lán)色是永恒的象征，它是最冷的色彩。純凈的藍(lán)色表現(xiàn)出一種美麗、文靜、理智、安祥與潔凈。配合年輕人偶像，是時(shí)尚、活力的代表�？煽诳蓸酚玫募t色是熱烈、沖動(dòng)、強(qiáng)有力的色彩，它能使肌肉的機(jī)能和血液循環(huán)加快。由于紅色容易引起注意，所以在各種媒體中也被廣泛的利用，除了具有較佳的明視效果之外，更被用來傳達(dá)有活力，積極，熱誠(chéng)，溫暖，前進(jìn)等涵義的企業(yè)形象與精神。更為重要的是，紅色對(duì)于中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)有著先天的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹袊?guó)的國(guó)旗是紅色，中國(guó)人喜歡“紅紅火火”的元素�？梢哉f紅色就是中國(guó)的顏色。可口可樂用“中國(guó)人紅起來”的廣告，把自己的紅色元素和中國(guó)紅很好的結(jié)合在一起。
最后是在代言人的選擇上。正如文章開始所說的姚明代言可口可樂。其實(shí)最開始，姚明是為百事代言，然而效果不佳。姚明和百事的合約一到期，可口可樂就立刻與他簽約。隨著姚明人氣的上漲，可口可樂走體育動(dòng)感的路線也基本確定。借助北京奧運(yùn)會(huì)，和眾多中國(guó)的運(yùn)動(dòng)明星，如劉翔、郭晶晶等人合作。配合年輕偶像S.H.E和潘瑋柏等，取得了很好的廣告效果�？煽诳蓸返拇匀瞬呗允鞘殖晒Φ�。比起百事單一的“時(shí)尚藍(lán)色風(fēng)”，可口可樂更兼?zhèn)涑练�(wěn)與第一品牌的氣質(zhì)。
實(shí)的全球性跨國(guó)公司。
但是，自在美國(guó)本土市場(chǎng)獲取立足之地的那一天起，百事可樂一直沒有放松對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。百事可樂的國(guó)際化進(jìn)程可分為四個(gè)階段�。�
1．起步期（1934-1949），就近拓展美洲市場(chǎng)。以1934年5月百事可樂加拿大公司成立為先導(dǎo)，先后拓展了古巴、墨西哥、玻多里哥等，至1943年基本完成在拉美國(guó)家的布局，并開始開拓英國(guó)、中東市場(chǎng)。這一階段的標(biāo)志性事件為1937年百事可樂國(guó)際公司成立， 自始，百事開始將國(guó)際業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，為國(guó)際化作好了組織準(zhǔn)備。但是這一階段僅具嘗試性布點(diǎn)的意義，海外市場(chǎng)的規(guī)模對(duì)于公司微不足道。
2．快速發(fā)展期（20世紀(jì)50年代），搶占“真空地帶”。在完成初期布點(diǎn)后，為了在全球范圍內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在美國(guó)本土靠低價(jià)策略成為緊逼可口可樂的全美第二大飲料公司的同時(shí)，百事可樂以可口可樂暫時(shí)無暇顧及的“真空地帶”為主戰(zhàn)場(chǎng)，在蘇聯(lián)、東歐、中東、非洲等快速低成本擴(kuò)張，產(chǎn)品迅速遍及80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在海外建立了200余家罐裝廠，國(guó)際市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)了5倍，并在前蘇聯(lián)、委內(nèi)瑞拉、中東部分國(guó)家獲得優(yōu)勢(shì)地位。這一階段的標(biāo)志事件是1959年前蘇聯(lián)市場(chǎng)的成功開拓，從此百事可樂一直在前蘇聯(lián)市場(chǎng)壟斷了26年。
3．全面擴(kuò)張期（20世紀(jì)60-90年代初），在全球所有市場(chǎng)向可口可樂發(fā)動(dòng)全面進(jìn)攻。50年代的初步成功使百事可樂國(guó)際化的信心十足，開始追隨可口可樂全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并順利進(jìn)軍印度、日本、中國(guó)等戰(zhàn)略市場(chǎng)，產(chǎn)品遍及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。然而，這一時(shí)期，由于國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，在各市場(chǎng)平均分配力量，且對(duì)營(yíng)銷的本土化重視不夠，不但沒有縮小與對(duì)手在國(guó)際化方面的差距，反而在前蘇聯(lián)、德國(guó)等重要市場(chǎng)獲得慘敗。這一階段的標(biāo)志事件是1985年前蘇聯(lián)市場(chǎng)的失手，至今在前蘇聯(lián)市場(chǎng)仍落后于可口可樂。
4．戰(zhàn)略調(diào)整期（20世紀(jì)90年代中期至今），僅在可口可樂立足末穩(wěn)的市場(chǎng)集中發(fā)力。在德國(guó)、日本、南美等可口可樂傳統(tǒng)市場(chǎng)的失敗使百事可樂及時(shí)調(diào)整了策略，將力量重點(diǎn)放在印度、中國(guó)、墨西哥、越南、中東等可口可樂尚沒形成壟斷地位的市場(chǎng)，并以加速本土化在這些市場(chǎng)取得遠(yuǎn)超過對(duì)手的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，同時(shí)在西歐、邯鄲市百事可樂機(jī) 叢臺(tái)區(qū) 邯山區(qū) 復(fù)興區(qū) 峰峰礦區(qū) 武安市 邯鄲縣 臨漳縣 成安縣 大名縣 涉 縣 磁 縣 肥鄉(xiāng)縣 永年縣 邱 縣 雞澤縣 廣平縣 館陶縣 魏 縣 曲周縣碳酸飲料機(jī)果汁現(xiàn)調(diào)機(jī)南美等可口可樂強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，將飲料與占領(lǐng)導(dǎo)地位的小食“捆綁銷售”以拉動(dòng)飲料份額提升，從而使整個(gè)國(guó)外市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于可口可樂，國(guó)際市場(chǎng)的利潤(rùn)也開始反哺本土。
劉啟光，MBA，曾從事市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，十年前涉足市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)，先后在4家公司歷任市場(chǎng)研究經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等，適合自己的才是最好！我們有自信提供一款適合您的飲料機(jī)!可樂機(jī)現(xiàn)任武漢百事可樂飲料有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理。
可口可樂這一年還真忙，在全球各地展開各種創(chuàng)意營(yíng)銷！一會(huì)兒追趕節(jié)日的潮流，一會(huì)兒又愛心滿滿帶來各種感動(dòng)：給印度和巴基斯坦架起張灣漢堡店可樂機(jī) 漢堡店全套設(shè)備溝通的橋梁，讓國(guó)際米蘭和ac米蘭球迷握手言和，幫助遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的人們跟家人電話問候，即使不能回家團(tuán)圓，也能感受到城市的溫暖……教人如何不愛它呢！
據(jù)英國(guó)《時(shí)報(bào)》7月4日?qǐng)?bào)道，一家健康組織表示哪里有賣百事可樂機(jī)長(zhǎng)春市可口可樂機(jī) 朝陽區(qū) 南關(guān)區(qū) 寬城區(qū) 二道區(qū) 綠園區(qū) 雙陽區(qū) 德惠市 九臺(tái)市 榆樹市 農(nóng)安縣糖漿碳酸飲料機(jī)吉林市奶茶飲料機(jī) 船營(yíng)區(qū) 昌邑區(qū) 龍?zhí)秴^(qū) 豐滿區(qū) 蛟河市 樺甸市 舒蘭市 磐石市 永吉縣可口可樂機(jī)碳酸飲料機(jī)廠家白城市百事可樂機(jī) 洮北區(qū) 洮南市 大安市 鎮(zhèn)賚縣 通榆縣自動(dòng)奶茶咖啡飲料售賣機(jī)碳酸飲料機(jī)白山市百事可樂機(jī) 八道江區(qū) 江源區(qū) 臨江市 撫松縣 靖宇縣 長(zhǎng)白朝鮮族自治縣碳酸飲料機(jī)遼源市百事可樂機(jī) 龍山區(qū) 西安區(qū) 東豐縣 東遼縣碳酸飲料機(jī)四平市百事可樂機(jī) 鐵西區(qū) 鐵東區(qū) 公主嶺市 雙遼市 梨樹縣 伊通滿族自治縣碳酸飲料機(jī)松原市百事可樂機(jī) 寧江區(qū) 長(zhǎng)嶺縣 乾安縣 扶余縣 前郭爾羅斯蒙古族自治縣碳酸飲料機(jī)通化市百事可樂機(jī) 東昌區(qū) 二道江區(qū) 梅河口市 集安市 通化縣 輝南縣 柳河縣碳酸飲料機(jī)價(jià)格延邊朝鮮族自治州 延吉市 圖們市 敦化市 琿春市 龍井市 和龍市 汪清縣 安圖縣百事可樂機(jī)咖啡奶茶粉碳酸飲料機(jī)黑龍江碳酸飲料機(jī)漢堡店可樂機(jī)，百事可樂公司目前仍在使用一種與老鼠癌癥相關(guān)的原料。這家美國(guó)飲料公司曾在一年多前表示，將更改其用于旗艦可樂產(chǎn)品的焦糖色素環(huán)境健康中心表示，在美國(guó)10個(gè)州購(gòu)買的百事可樂含有4-甲基咪唑，這是一種張灣漢堡店可樂機(jī) 漢堡店全套設(shè)備與嚙齒動(dòng)物肺癌腫瘤有關(guān)的化學(xué)物質(zhì)。環(huán)境安全中心發(fā)現(xiàn)，在加州購(gòu)買的百事可樂和可口可樂飲料不含4-MEI。該中心檢測(cè)結(jié)果顯示，在其他州購(gòu)買的10份可口可樂飲料中，有9份不含4-MEI，或含量微乎其微。 該中心執(zhí)行主任邁克爾?格林(Michael Green)表示：“我們?yōu)榭煽诳蓸吩谌珖?guó)范圍內(nèi)采取保護(hù)消費(fèi)者的行動(dòng)而鼓掌。百事可樂的拖延毫無道理。我們敦促百事可樂公司趕緊采取行動(dòng)，向全體美國(guó)人提供他們?cè)诩又蒌N售的那種更安全的產(chǎn)品�！� 百事可樂公司表示，其供應(yīng)商正努力改良生產(chǎn)流程，張灣漢堡店可樂機(jī) 漢堡店全套設(shè)備已在加州改變了飲料配方。“到2014年2月，其他州也將完成更改配方的工作�！痹摴狙a(bǔ)充道，也開始在全球范圍內(nèi)更改飲料配方。 《時(shí)報(bào)》指出，百事可樂和可口可樂在2012年3月表示，它們正要求供應(yīng)商更改相關(guān)成分的生產(chǎn)流程，以降低4-MEI含量。在那之前，加利福尼亞州表示，將把這一化學(xué)物質(zhì)列為致癌物質(zhì)，此舉將迫使這兩家飲料公司在產(chǎn)品上貼上警示標(biāo)簽。(環(huán)球網(wǎng)) 推薦閱讀：兩大可樂加量不加價(jià) 被指變相降價(jià)"救市" 可口可樂大中華區(qū)及韓國(guó)區(qū)總裁：看好農(nóng)村市場(chǎng)潛力 魯大衛(wèi)透露，中國(guó)市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)公司2020年愿景的重要組成部分在10年內(nèi)，可口可樂計(jì)劃將系統(tǒng)營(yíng)收翻一倍。從2012年開始，在3年內(nèi)，可口可樂將攜 可口可樂成功的奧秘并非百年秘方，而在于超越時(shí)代和地域的遠(yuǎn)見卓識(shí)，對(duì)品牌塑造，力求簡(jiǎn)單卻能長(zhǎng)期堅(jiān)持的理念和堅(jiān)定執(zhí)行力。 匯源再謀變：當(dāng)年可口可樂收購(gòu)失敗成沒落根源 沒被賣掉的匯源，近年來一直在外界的不解和自身的困頓中謀變�？擅孔咭徊�，贏得的未必都是掌聲。重振的希望還在，只是不知道匯源是否還能抓得住。 
手裝瓶合作伙伴在中國(guó)市場(chǎng)再投入40億美元。目前，可口可樂看到了中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大策略，也將抓住中西部區(qū)域以及農(nóng)村市場(chǎng)新的一輪發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)挖掘西部市場(chǎng)以及二、三線城市，以及農(nóng)村市場(chǎng)的潛力。
可口可樂隱形自動(dòng)販賣機(jī)僅情侶經(jīng)過時(shí)現(xiàn)形
為了慶祝情人節(jié)，可口可樂公司推出了一款高級(jí)隱形自動(dòng)販賣機(jī)，并把它安裝在路旁，只有情侶經(jīng)過時(shí)它才會(huì)現(xiàn)形。
這款自動(dòng)販賣機(jī)的不尋常之處在于，只有當(dāng)情侶經(jīng)過時(shí)，原本看似空無一物的路邊才會(huì)突然亮起，并出現(xiàn)一段浪漫的巨型廣告。緊接著，專屬于情人的可愛販賣機(jī)便會(huì)現(xiàn)出原形。另外，該自動(dòng)販賣機(jī)還會(huì)詢問每對(duì)情侶的姓名，并將他們的名字印在瓶身上，打造出真正獨(dú)一無二的情侶飲料。
可口可樂條形碼，竟然掃出一首歌來
可口可樂的做法，越來越讓人驚喜。通過改裝超市條形碼掃描系統(tǒng)，在其他商品被掃描時(shí)，清一色的“嘀”聲后，可口可樂卻歡樂的“噔噔噔噔噔”唱起來。當(dāng)枯燥一 成不變的生活突然來點(diǎn)新鮮的，足以讓人歡樂。幾乎每一位聽到可口可樂穿過掃描儀時(shí)發(fā)出的經(jīng)典音樂，都會(huì)開心的綻放笑容。這種好感度的培養(yǎng)與建立，真心很贊。
“快樂重生”法：可樂瓶二次利用
作為可口可樂全球可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃的一部，這次可口可樂聯(lián)合北京奧美廣告公司開發(fā)了這一系列的創(chuàng)意二次利用活動(dòng)，在用戶購(gòu)買可口可樂的時(shí)候贈(zèng)送噴頭或是一些教 程，教用戶如何廢物利用。該項(xiàng)目率先在越南落地執(zhí)行，相對(duì)來說越南比中國(guó)貧困很多，對(duì)這種廢物利用更加有需求，后期會(huì)逐漸推廣到全亞洲地區(qū)。
可口可樂電話亭，所謂幸福就是有人為你著想
每一天都有很多南亞勞動(dòng)力來到迪拜工作以獲得更好的生活。他們平均一天只有6美元的收入，可打電話給家里卻不得不花每分鐘0.91美元的費(fèi)用。為了節(jié)省每一分錢，這些外來務(wù)工人員都不舍得打電話回家。
所謂幸福，就是能聽到孩子的叫聲，能聽到家人的聲音。了解到這批人的實(shí)際情況后，迪拜可口可樂聯(lián)合揚(yáng)羅必凱廣告公司開發(fā)了一款可以用可樂瓶蓋當(dāng)通話費(fèi)的電話亭裝置，把這些電話亭放到工人們生活的地區(qū)，每一個(gè)可口可樂瓶蓋都可以免費(fèi)使用三分鐘的國(guó)際通話費(fèi)。
新加坡可口可樂：幸福從天而降
可口可樂日前聯(lián)手新加坡奧美打造一項(xiàng)傳遞快樂的活動(dòng)：各大工地上空飛來無數(shù)架裝載著紅色箱子的遙控飛機(jī)，帶著可口可樂和鼓舞的話語從天而降，以慰問新加坡多達(dá)2500名建筑工人，為其鼓舞士氣、重振精神并分享快樂。
可口可樂mini貨柜 帶給你生活小快樂
迷你裝的可口可樂，在飛機(jī)旅行中屢見不鮮。但在日常生活中，卻難覓蹤影�？煽诳蓸吩诘聡�(guó)為了宣傳這一事件，以一個(gè)非常簡(jiǎn)單的策略贏得了廣泛的好評(píng)：迷你貨柜 亭。迷你貨柜亭是正常貨柜亭的三分之一大小，讓人感覺似乎進(jìn)入了小矮人的世界，萌感十足。麻雀雖小，五臟俱全，這里有專職的售貨員，有迷你販賣機(jī)，還有雜志、報(bào)刊、食物等。雖然很小，卻足夠引人注目。貨柜亭雖微小，帶來的幸福感卻很大。這些都寫在為此駐足的人們的臉上。
可口可樂溫暖公交站臺(tái)：讓冬日暖暖如夏
在瑞典烏普薩拉，冬季日照時(shí)間很短，可能吃午飯時(shí)陽光還很好，但午飯后一會(huì)天空就逐漸暗下來。在這樣的環(huán)境中，即使是瑞典人多少也會(huì)有些壓抑吧。不過，現(xiàn) 在，當(dāng)你走到烏普薩拉街頭的一個(gè)可口可樂公交站臺(tái)，當(dāng)可樂自動(dòng)售貨機(jī)感知你到來時(shí)，便會(huì)在黑暗中亮起暖暖的紅光；接著廣告牌開始播放瑞典夏季草甸美景，音響里傳來歡樂的鳥鳴，一朵朵鮮花投影在地上，伴隨著有加熱功能的廣告燈，好像一下子就陽光明媚，身在夏天��！此役作為圣誕節(jié)#reasonstobelievecampaign的延續(xù)，可口可樂繼續(xù)為人們找回生活的溫暖，就像冬日里一杯熱咖啡，好暖心啊。
巴西可口可樂：智慧城市戶外廣告
一個(gè)獨(dú)特的滑板斜坡被安裝在里約熱內(nèi)盧的弗拉門戈公園，斜坡是可口可樂標(biāo)志經(jīng)典的白色條紋。遠(yuǎn)處看，是一塊極其簡(jiǎn)約到只剩logo 的廣告牌。近看，廣告牌上的飄帶則是立體的。這一活動(dòng)的目的是鼓勵(lì)青少年發(fā)現(xiàn)了有趣和樂趣的活動(dòng)，激發(fā)有更積極的生活。