你知道可口可樂(lè)為什么70年不漲價(jià)嗎？ 一句：“姚明的最愛誰(shuí)不愛？”讓大家
想起可口可樂(lè)的廣告片：身材高大的姚明追趕著一個(gè)小朋友想要回被拿走的可樂(lè)。可口可樂(lè)作為可樂(lè)行業(yè)的老大，一直受到百事可樂(lè)的挑戰(zhàn)。而且，百事作為后起之秀也曾經(jīng)一度超越了可口可樂(lè)的銷量。
可口可樂(lè)也許已經(jīng)不記得在它迅速崛起的年代里,在美國(guó)另一個(gè)城市,一位異想天開的生意人將自己藥店中出售的一種"希拉德飲料"改名為百事可樂(lè)。這個(gè)小小的舉動(dòng)沒(méi)有引起任何波瀾,因?yàn)楹涂煽诳蓸?lè)相比,百事可樂(lè)這個(gè)新生兒實(shí)在是太微不足道了。這家慘淡經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)曾于1922年和1931年兩次宣告破產(chǎn),并且希望將自己賣給可口可樂(lè)公司。當(dāng)然,這一要求遭到了拒絕。倘若當(dāng)年可口可樂(lè)公司的經(jīng)營(yíng)者還健在,他定會(huì)因未將日后最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收歸旗下而后悔。
在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的對(duì)決中,可口可樂(lè)面臨著百事可樂(lè)越來(lái)越大的沖擊。針對(duì)這種情況，可口可樂(lè)采取了一系列措施使得自己仍然穩(wěn)穩(wěn)的坐著可樂(lè)行業(yè)的“頭把交椅”。
說(shuō)可口可樂(lè)是美國(guó)文化的代表之一，一點(diǎn)也不過(guò)分，玻璃瓶的可口可樂(lè)更是影響了一代人。與百事可樂(lè)近百年的競(jìng)爭(zhēng)，最終促成了兩個(gè)可樂(lè)巨頭共存的局面。然而，可口可樂(lè)還是力壓百事成為可樂(lè)的第一品牌。我們可以從幾個(gè)方面來(lái)看看兩個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況，以及它們針對(duì)對(duì)手的傳播策略。
首先是相互打擊的廣告。這是在中國(guó)市場(chǎng)不容易看到的情況。兩個(gè)品牌互為對(duì)方的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打壓對(duì)手成了提升自己市場(chǎng)份額最直接的手段。這樣的營(yíng)銷手段只是適合于同一個(gè)領(lǐng)域的兩個(gè)巨頭之間。在美國(guó)還有很多類似案例，相互攻擊的廣告也就見怪不怪了。
百事可樂(lè)的飲料機(jī)前因?yàn)榻?jīng)常有人光顧而被踩破，相比之下，可口可樂(lè)卻門庭冷落。雖然具有挑釁意味，但不難看出百事想超越可口可樂(lè)的決心�？煽诳蓸�(lè)沒(méi)有太多的在意百事的攻擊行為，以一種成熟穩(wěn)重的姿態(tài)，繼續(xù)領(lǐng)跑可樂(lè)行業(yè)。這樣的做法是十分聰明的。如果可口可樂(lè)以同樣的方式反擊，那么就把自己和百事擺在了同一個(gè)水平線上，這樣本身就是失敗。
其次是在傳播的口號(hào)上�？煽诳蓸�(lè)是可樂(lè)的鼻祖，所以有“先入為主”的優(yōu)勢(shì)。百事想在品牌、功能、口味、包裝千差萬(wàn)別的飲料市場(chǎng)脫穎而出，想和可口可樂(lè)一較高下，就必須提出不同于其他品牌的訴求�？蓸�(lè)的消費(fèi)人群大部分是年輕人，新奇、個(gè)性是他們所追求的元素。誰(shuí)也不愿意沒(méi)指為落后，趕不上潮流。所以百事用“新一代的選擇”這樣的廣告語(yǔ)迅速提升了自己的市場(chǎng)份額。還有暗指喝可口可樂(lè)的是“老一代消費(fèi)品”的意味。百事正是抓住了年輕人這樣的心理，一場(chǎng)時(shí)尚的藍(lán)色風(fēng)暴讓可口可樂(lè)也感受到了危機(jī)。針對(duì)這種情況，可口可樂(lè)則用“要爽由自己”的口號(hào)，來(lái)應(yīng)對(duì)百事的挑戰(zhàn)。以不羈和爽朗的性格，重新爭(zhēng)取到一大批年輕人的市場(chǎng)。
再次是顏色文化。百事的藍(lán)色是永恒的象征，它是最冷的色彩。純凈的藍(lán)色表現(xiàn)出一種美麗、文靜、理智、安祥與潔凈。配合年輕人偶像，是時(shí)尚、活力的代表�？煽诳蓸�(lè)用的紅色是熱烈、沖動(dòng)、強(qiáng)有力的色彩，它能使肌肉的機(jī)能和血液循環(huán)加快。由于紅色容易引起注意，所以在各種媒體中也被廣泛的利用，除了具有較佳的明視效果之外，更被用來(lái)傳達(dá)有活力，積極，熱誠(chéng)，溫暖，前進(jìn)等涵義的企業(yè)形象與精神。更為重要的是，紅色對(duì)于中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)有著先天的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹袊?guó)的國(guó)旗是紅色，中國(guó)人喜歡“紅紅火火”的元素�？梢哉f(shuō)紅色就是中國(guó)的顏色�？煽诳蓸�(lè)用“中國(guó)人紅起來(lái)”的廣告，把自己的紅色元素和中國(guó)紅很好的結(jié)合在一起。
最后是在代言人的選擇上。正如文章開始所說(shuō)的姚明代言可口可樂(lè)。其實(shí)最開始，姚明是為百事代言，然而效果不佳。姚明和百事的合約一到期，可口可樂(lè)就立刻與他簽約。隨著姚明人氣的上漲，可口可樂(lè)走體育動(dòng)感的路線也基本確定。借助北京奧運(yùn)會(huì)，和眾多中國(guó)的運(yùn)動(dòng)明星，如劉翔、郭晶晶等人合作。配合年輕偶像S.H.E和潘瑋柏等，取得了很好的廣告效果�？煽诳蓸�(lè)的代言人策略是十分成功的。比起百事單一的“時(shí)尚藍(lán)色風(fēng)”，可口可樂(lè)更兼?zhèn)涑练�(wěn)與第一品牌的氣質(zhì)。
實(shí)的全球性跨國(guó)公司。
但是，自在美國(guó)本土市場(chǎng)獲取立足之地的那一天起，百事可樂(lè)一直沒(méi)有放松對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。百事可樂(lè)的國(guó)際化進(jìn)程可分為四個(gè)階段�。�
1．起步期（1934-1949），就近拓展美洲市場(chǎng)。以1934年5月百事可樂(lè)加拿大公司成立為先導(dǎo)，先后拓展了古巴、墨西哥、玻多里哥等，至1943年基本完成在拉美國(guó)家的布局，并開始開拓英國(guó)、中東市場(chǎng)。這一階段的標(biāo)志性事件為1937年百事可樂(lè)國(guó)際公司成立， 自始，百事開始將國(guó)際業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)，為國(guó)際化作好了組織準(zhǔn)備。但是這一階段僅具嘗試性布點(diǎn)的意義，海外市場(chǎng)的規(guī)模對(duì)于公司微不足道。
2．快速發(fā)展期（20世紀(jì)50年代），搶占“真空地帶”。在完成初期布點(diǎn)后，為了在全球范圍內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在美國(guó)本土靠低價(jià)策略成為緊逼可口可樂(lè)的全美第二大飲料公司的同時(shí)，百事可樂(lè)以可口可樂(lè)暫時(shí)無(wú)暇顧及的“真空地帶”為主戰(zhàn)場(chǎng)，在蘇聯(lián)、東歐、中東、非洲等快速低成本擴(kuò)張，產(chǎn)品迅速遍及80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在海外建立了200余家罐裝廠，國(guó)際市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)了5倍，并在前蘇聯(lián)、委內(nèi)瑞拉、中東部分國(guó)家獲得優(yōu)勢(shì)地位。這一階段的標(biāo)志事件是1959年前蘇聯(lián)市場(chǎng)的成功開拓，從此百事可樂(lè)一直在前蘇聯(lián)市場(chǎng)壟斷了26年。
3．全面擴(kuò)張期（20世紀(jì)60-90年代初），在全球所有市場(chǎng)向可口可樂(lè)發(fā)動(dòng)全面進(jìn)攻。50年代的初步成功使百事可樂(lè)國(guó)際化的信心十足，開始追隨可口可樂(lè)全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并順利進(jìn)軍印度、日本、中國(guó)等戰(zhàn)略市場(chǎng)，產(chǎn)品遍及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。然而，這一時(shí)期，由于國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，在各市場(chǎng)平均分配力量，且對(duì)營(yíng)銷的本土化重視不夠，不但沒(méi)有縮小與對(duì)手在國(guó)際化方面的差距，反而在前蘇聯(lián)、德國(guó)等重要市場(chǎng)獲得慘敗。這一階段的標(biāo)志事件是1985年前蘇聯(lián)市場(chǎng)的失手，至今在前蘇聯(lián)市場(chǎng)仍落后于可口可樂(lè)。
4．戰(zhàn)略調(diào)整期（20世紀(jì)90年代中期至今），僅在可口可樂(lè)立足末穩(wěn)的市場(chǎng)集中發(fā)力。在德國(guó)、日本、南美等可口可樂(lè)傳統(tǒng)市場(chǎng)的失敗使百事可樂(lè)及時(shí)調(diào)整了策略，將力量重點(diǎn)放在印度、中國(guó)、墨西哥、越南、中東等可口可樂(lè)尚沒(méi)形成壟斷地位的市場(chǎng)，并以加速本土化在這些市場(chǎng)取得遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)手的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，同時(shí)在西歐、可口可樂(lè)機(jī)南美等可口可樂(lè)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，將飲料與占領(lǐng)導(dǎo)地位的小食“捆綁銷售”以拉動(dòng)飲料份額提升，從而使整個(gè)國(guó)外市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于可口可樂(lè)，國(guó)際市場(chǎng)的利潤(rùn)也開始反哺本土。
劉啟光，MBA，曾從事市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，十年前涉足市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)，先后在4家公司歷任市場(chǎng)研究經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等，梅州市百事可樂(lè)機(jī): 梅江區(qū) 興寧市 梅 縣 大埔縣 豐順縣 五華縣 平遠(yuǎn)縣 蕉嶺縣碳酸飲料機(jī)現(xiàn)任武漢百事可樂(lè)飲料有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理。
可口可樂(lè)這一年還真忙，在全球各地展開各種創(chuàng)意營(yíng)銷！一會(huì)兒追趕節(jié)日的潮流，一會(huì)兒又愛心滿滿帶來(lái)各種感動(dòng)：給印度和巴基斯坦架起長(zhǎng)春哪里有可樂(lè)機(jī)賣？多少錢一臺(tái)溝通的橋梁，讓國(guó)際米蘭和ac米蘭球迷握手言和，幫助遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的人們跟家人電話問(wèn)候，即使不能回家團(tuán)圓，也能感受到城市的溫暖……教人如何不愛它呢！
據(jù)英國(guó)《時(shí)報(bào)》7月4日?qǐng)?bào)道，一家健康組織表示可口可樂(lè)機(jī)可樂(lè)機(jī)器廠家 可口可樂(lè)機(jī)，百事可樂(lè)公司目前仍在使用一種與老鼠癌癥相關(guān)的原料。這家美國(guó)飲料公司曾在一年多前表示，將更改其用于旗艦可樂(lè)產(chǎn)品的焦糖色素環(huán)境健康中心表示，在美國(guó)10個(gè)州購(gòu)買的百事可樂(lè)含有4-甲基咪唑，這是一種長(zhǎng)春哪里有可樂(lè)機(jī)賣？多少錢一臺(tái)與嚙齒動(dòng)物肺癌腫瘤有關(guān)的化學(xué)物質(zhì)。環(huán)境安全中心發(fā)現(xiàn)，在加州購(gòu)買的百事可樂(lè)和可口可樂(lè)飲料不含4-MEI。該中心檢測(cè)結(jié)果顯示，在其他州購(gòu)買的10份可口可樂(lè)飲料中，有9份不含4-MEI，或含量微乎其微。 該中心執(zhí)行主任邁克爾?格林(Michael Green)表示：“我們?yōu)榭煽诳蓸?lè)在全國(guó)范圍內(nèi)采取保護(hù)消費(fèi)者的行動(dòng)而鼓掌。百事可樂(lè)的拖延毫無(wú)道理。我們敦促百事可樂(lè)公司趕緊采取行動(dòng)，向全體美國(guó)人提供他們?cè)诩又蒌N售的那種更安全的產(chǎn)品。” 百事可樂(lè)公司表示，其供應(yīng)商正努力改良生產(chǎn)流程，長(zhǎng)春哪里有可樂(lè)機(jī)賣？多少錢一臺(tái)已在加州改變了飲料配方�！暗�2014年2月，其他州也將完成更改配方的工作�！痹摴狙a(bǔ)充道，也開始在全球范圍內(nèi)更改飲料配方。 《時(shí)報(bào)》指出，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)在2012年3月表示，它們正要求供應(yīng)商更改相關(guān)成分的生產(chǎn)流程，以降低4-MEI含量。在那之前，加利福尼亞州表示，將把這一化學(xué)物質(zhì)列為致癌物質(zhì)，此舉將迫使這兩家飲料公司在產(chǎn)品上貼上警示標(biāo)簽。(環(huán)球網(wǎng)) 推薦閱讀：兩大可樂(lè)加量不加價(jià) 被指變相降價(jià)"救市" 可口可樂(lè)秘方：15歲少年1500萬(wàn)美元得標(biāo) 可口可樂(lè)大中華區(qū)及韓國(guó)區(qū)總裁：看好農(nóng)村市場(chǎng)潛力 魯大衛(wèi)透露，中國(guó)市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)公司2020年愿景的重要組成部分在10年內(nèi)，可口可樂(lè)計(jì)劃將系統(tǒng)營(yíng)收翻一倍。從2012年開始，在3年內(nèi)，可口可樂(lè)將攜 可口可樂(lè)成功的奧秘并非百年秘方，而在于超越時(shí)代和地域的遠(yuǎn)見卓識(shí)，對(duì)品牌塑造，力求簡(jiǎn)單卻能長(zhǎng)期堅(jiān)持的理念和堅(jiān)定執(zhí)行力。 匯源再謀變：當(dāng)年可口可樂(lè)收購(gòu)失敗成沒(méi)落根源 沒(méi)被賣掉的匯源，近年來(lái)一直在外界的不解和自身的困頓中謀變�？擅孔咭徊�，贏得的未必都是掌聲。重振的希望還在，只是不知道匯源是否還能抓得住。 
手裝瓶合作伙伴在中國(guó)市場(chǎng)再投入40億美元。目前，可口可樂(lè)看到了中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大策略，也將抓住中西部區(qū)域以及農(nóng)村市場(chǎng)新的一輪發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)挖掘西部市場(chǎng)以及二、三線城市，以及農(nóng)村市場(chǎng)的潛力。
可口可樂(lè)隱形自動(dòng)販賣機(jī)僅情侶經(jīng)過(guò)時(shí)現(xiàn)形
為了慶祝情人節(jié)，可口可樂(lè)公司推出了一款高級(jí)隱形自動(dòng)販賣機(jī)，并把它安裝在路旁，只有情侶經(jīng)過(guò)時(shí)它才會(huì)現(xiàn)形。
這款自動(dòng)販賣機(jī)的不尋常之處在于，只有當(dāng)情侶經(jīng)過(guò)時(shí)，原本看似空無(wú)一物的路邊才會(huì)突然亮起，并出現(xiàn)一段浪漫的巨型廣告。緊接著，專屬于情人的可愛販賣機(jī)便會(huì)現(xiàn)出原形。另外，該自動(dòng)販賣機(jī)還會(huì)詢問(wèn)每對(duì)情侶的姓名，并將他們的名字印在瓶身上，打造出真正獨(dú)一無(wú)二的情侶飲料。
可口可樂(lè)條形碼，竟然掃出一首歌來(lái)
可口可樂(lè)的做法，越來(lái)越讓人驚喜。通過(guò)改裝超市條形碼掃描系統(tǒng)，在其他商品被掃描時(shí)，清一色的“嘀”聲后，可口可樂(lè)卻歡樂(lè)的“噔噔噔噔噔”唱起來(lái)。當(dāng)枯燥一 成不變的生活突然來(lái)點(diǎn)新鮮的，足以讓人歡樂(lè)。幾乎每一位聽到可口可樂(lè)穿過(guò)掃描儀時(shí)發(fā)出的經(jīng)典音樂(lè)，都會(huì)開心的綻放笑容。這種好感度的培養(yǎng)與建立，真心很贊。
“快樂(lè)重生”法：可樂(lè)瓶二次利用
作為可口可樂(lè)全球可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃的一部，這次可口可樂(lè)聯(lián)合北京奧美廣告公司開發(fā)了這一系列的創(chuàng)意二次利用活動(dòng)，在用戶購(gòu)買可口可樂(lè)的時(shí)候贈(zèng)送噴頭或是一些教 程，教用戶如何廢物利用。該項(xiàng)目率先在越南落地執(zhí)行，相對(duì)來(lái)說(shuō)越南比中國(guó)貧困很多，對(duì)這種廢物利用更加有需求，后期會(huì)逐漸推廣到全亞洲地區(qū)。
可口可樂(lè)電話亭，所謂幸福就是有人為你著想
每一天都有很多南亞勞動(dòng)力來(lái)到迪拜工作以獲得更好的生活。他們平均一天只有6美元的收入，可打電話給家里卻不得不花每分鐘0.91美元的費(fèi)用。為了節(jié)省每一分錢，這些外來(lái)務(wù)工人員都不舍得打電話回家。
所謂幸福，就是能聽到孩子的叫聲，能聽到家人的聲音。了解到這批人的實(shí)際情況后，迪拜可口可樂(lè)聯(lián)合揚(yáng)羅必凱廣告公司開發(fā)了一款可以用可樂(lè)瓶蓋當(dāng)通話費(fèi)的電話亭裝置，把這些電話亭放到工人們生活的地區(qū)，每一個(gè)可口可樂(lè)瓶蓋都可以免費(fèi)使用三分鐘的國(guó)際通話費(fèi)。
新加坡可口可樂(lè)：幸福從天而降
可口可樂(lè)日前聯(lián)手新加坡奧美打造一項(xiàng)傳遞快樂(lè)的活動(dòng)：各大工地上空飛來(lái)無(wú)數(shù)架裝載著紅色箱子的遙控飛機(jī)，帶著可口可樂(lè)和鼓舞的話語(yǔ)從天而降，以慰問(wèn)新加坡多達(dá)2500名建筑工人，為其鼓舞士氣、重振精神并分享快樂(lè)。
可口可樂(lè)mini貨柜 帶給你生活小快樂(lè)
迷你裝的可口可樂(lè)，在飛機(jī)旅行中屢見不鮮。但在日常生活中，卻難覓蹤影�？煽诳蓸�(lè)在德國(guó)為了宣傳這一事件，以一個(gè)非常簡(jiǎn)單的策略贏得了廣泛的好評(píng)：迷你貨柜 亭。迷你貨柜亭是正常貨柜亭的三分之一大小，讓人感覺似乎進(jìn)入了小矮人的世界，萌感十足。麻雀雖小，五臟俱全，這里有專職的售貨員，有迷你販賣機(jī)，還有雜志、報(bào)刊、食物等。雖然很小，卻足夠引人注目。貨柜亭雖微小，帶來(lái)的幸福感卻很大。這些都寫在為此駐足的人們的臉上。
可口可樂(lè)溫暖公交站臺(tái)：讓冬日暖暖如夏
在瑞典烏普薩拉，冬季日照時(shí)間很短，可能吃午飯時(shí)陽(yáng)光還很好，但午飯后一會(huì)天空就逐漸暗下來(lái)。在這樣的環(huán)境中，即使是瑞典人多少也會(huì)有些壓抑吧。不過(guò)，現(xiàn) 在，當(dāng)你走到烏普薩拉街頭的一個(gè)可口可樂(lè)公交站臺(tái)，當(dāng)可樂(lè)自動(dòng)售貨機(jī)感知你到來(lái)時(shí)，便會(huì)在黑暗中亮起暖暖的紅光；接著廣告牌開始播放瑞典夏季草甸美景，音響里傳來(lái)歡樂(lè)的鳥鳴，一朵朵鮮花投影在地上，伴隨著有加熱功能的廣告燈，好像一下子就陽(yáng)光明媚，身在夏天啊！此役作為圣誕節(jié)#reasonstobelievecampaign的延續(xù)，可口可樂(lè)繼續(xù)為人們找回生活的溫暖，就像冬日里一杯熱咖啡，好暖心啊。
巴西可口可樂(lè)：智慧城市戶外廣告
一個(gè)獨(dú)特的滑板斜坡被安裝在里約熱內(nèi)盧的弗拉門戈公園，斜坡是可口可樂(lè)標(biāo)志經(jīng)典的白色條紋。遠(yuǎn)處看，是一塊極其簡(jiǎn)約到只剩logo 的廣告牌。近看，廣告牌上的飄帶則是立體的。這一活動(dòng)的目的是鼓勵(lì)青少年發(fā)現(xiàn)了有趣和樂(lè)趣的活動(dòng)，激發(fā)有更積極的生活。