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發(fā)布者： 發(fā)布時間：2017-03-20 17:10:11
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你知道可口可樂為什么70年不漲價嗎？
如果我們穿越回2000年，生活會呢？那時候大米一元一斤，豬肉五元一斤，汽油100塊可以加28升……看看現在，只有可樂，依然巍然不動地維持著低價。事實上，可樂曾經在一個非常長的時間內價格一動不動地維持在低位，有多長時間呢？70年。
你知道可口可樂為什么70年不漲價嗎？
△第一杯可樂在這家藥店的冷飲柜臺賣出
頭三十年不漲價因為一份坑爹的合同
首先是在1899年，可口可樂總裁的辦公室來了兩個律師，希望買下可口可樂的裝瓶權，由可口可樂向瓶裝商供應可樂。而在當時，飲料裝在瓶子里賣出是一件稀奇事，可樂主要在冷飲柜臺一杯一杯地賣，場景一般是這樣的↓
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而日常人們喝可樂的畫風則是這樣的↓
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面對“瓶裝可樂”這樣革命性的建議，總裁先生先是拒絕的。幸好對方一再堅持，于是很可能是為了趕走軟磨硬泡的律師，總裁簽下了一份合同：以一個固定不變的價格向瓶裝商供應可樂。
結果瓶裝可樂一經推出大受歡迎。這對于可口可樂來說真是個不太好的消息，錢都讓瓶裝商賺了，必須想個辦法，阻止瓶裝商提高可樂價格。于是大面積地鋪排廣告，主要廣告位是在商店旁邊，打上這樣幾個大字：來一瓶可樂吧，只要5美分！
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△墻面上廣告寫著：美味！清爽！可口可樂，緩解疲勞，5美分
他們還做了很多印著“可口可樂，只要5美分”的小刀到處發(fā)↓
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當人們被這些廣告嚴重洗腦，把可樂和5美分劃上等號的時候，試圖抬高價格的瓶裝商就變成了“殺千刀的黑心販子”。于是可口可樂和瓶裝商就這樣杠著，5美分的可樂也就一直這樣紅紅火火地暢銷著，直到1921年，瓶裝商終于投降，合同得以重新簽訂。
百事可樂和可口可樂的百年之
一句：“姚明的最愛誰不愛？”讓大家
想起可口可樂的廣告片：身材高大的姚明追趕著一個小朋友想要回被拿走的可樂�？煽诳蓸纷鳛榭蓸沸袠I(yè)的老大，一直受到百事可樂的挑戰(zhàn)。而且，百事作為后起之秀也曾經一度超越了可口可樂的銷量。
可口可樂也許已經不記得在它迅速崛起的年代里,在美國另一個城市,一位異想天開的生意人將自己藥店中出售的一種"希拉德飲料"改名為百事可樂。這個小小的舉動沒有引起任何波瀾,因為和可口可樂相比,百事可樂這個新生兒實在是太微不足道了。這家慘淡經營的小企業(yè)曾于1922年和1931年兩次宣告破產,并且希望將自己賣給可口可樂公司。當然,這一要求遭到了拒絕。倘若當年可口可樂公司的經營者還健在,他定會因未將日后最強大的競爭對手收歸旗下而后悔。
在長達一個世紀的對決中,可口可樂面臨著百事可樂越來越大的沖擊。針對這種情況，可口可樂采取了一系列措施使得自己仍然穩(wěn)穩(wěn)的坐著可樂行業(yè)的“頭把交椅”。
說可口可樂是美國文化的代表之一，一點也不過分，玻璃瓶的可口可樂更是影響了一代人。與百事可樂近百年的競爭，最終促成了兩個可樂巨頭共存的局面。然而，可口可樂還是力壓百事成為可樂的第一品牌。我們可以從幾個方面來看看兩個品牌的競爭情況，以及它們針對對手的傳播策略。
首先是相互打擊的廣告。這是在中國市場不容易看到的情況。兩個品牌互為對方的主要競爭對手，打壓對手成了提升自己市場份額最直接的手段。這樣的營銷手段只是適合于同一個領域的兩個巨頭之間。在美國還有很多類似案例，相互攻擊的廣告也就見怪不怪了。
百事可樂的飲料機前因為經常有人光顧而被踩破，相比之下，可口可樂卻門庭冷落。雖然具有挑釁意味，但不難看出百事想超越可口可樂的決心�？煽诳蓸窙]有太多的在意百事的攻擊行為，以一種成熟穩(wěn)重的姿態(tài)，繼續(xù)領跑可樂行業(yè)。這樣的做法是十分聰明的。如果可口可樂以同樣的方式反擊，那么就把自己和百事擺在了同一個水平線上，這樣本身就是失敗。
其次是在傳播的口號上�？煽诳蓸肥强蓸返谋亲�，所以有“先入為主”的優(yōu)勢。百事想在品牌、功能、口味、包裝千差萬別的飲料市場脫穎而出，想和可口可樂一較高下，就必須提出不同于其他品牌的訴求�？蓸返南M人群大部分是年輕人，新奇、個性是他們所追求的元素。誰也不愿意沒指為落后，趕不上潮流。所以百事用“新一代的選擇”這樣的廣告語迅速提升了自己的市場份額。還有暗指喝可口可樂的是“老一代消費品”的意味。百事正是抓住了年輕人這樣的心理，一場時尚的藍色風暴讓可口可樂也感受到了危機。針對這種情況，可口可樂則用“要爽由自己”的口號，來應對百事的挑戰(zhàn)。以不羈和爽朗的性格，重新爭取到一大批年輕人的市場。
再次是顏色文化。百事的藍色是永恒的象征，它是最冷的色彩。純凈的藍色表現出一種美麗、文靜、理智、安祥與潔凈。配合年輕人偶像，是時尚、活力的代表�？煽诳蓸酚玫募t色是熱烈、沖動、強有力的色彩，它能使肌肉的機能和血液循環(huán)加快。由于紅色容易引起注意，所以在各種媒體中也被廣泛的利用，除了具有較佳的明視效果之外，更被用來傳達有活力，積極，熱誠，溫暖，前進等涵義的企業(yè)形象與精神。更為重要的是，紅色對于中國這個龐大的市場有著先天的優(yōu)勢。因為中國的國旗是紅色，中國人喜歡“紅紅火火”的元素。可以說紅色就是中國的顏色�？煽诳蓸酚谩爸袊思t起來”的廣告，把自己的紅色元素和中國紅很好的結合在一起。
最后是在代言人的選擇上。正如文章開始所說的姚明代言可口可樂。其實最開始，姚明是為百事代言，然而效果不佳。姚明和百事的合約一到期，可口可樂就立刻與他簽約。隨著姚明人氣的上漲，可口可樂走體育動感的路線也基本確定。借助北京奧運會，和眾多中國的運動明星，如劉翔、郭晶晶等人合作。配合年輕偶像S.H.E和潘瑋柏等，取得了很好的廣告效果�？煽诳蓸返拇匀瞬呗允鞘殖晒Φ�。比起百事單一的“時尚藍色風”，可口可樂更兼?zhèn)涑练�(wěn)與第一品牌的氣質。
作為飲料行業(yè)的后進入者，由于早期在可口可樂的重壓下長期在本土市場居于慘淡經營的地位而無暇他顧，百事可樂的國際化進程一直遠遠落后于可口可樂，當其1937年剛成立百事可樂國際公司（專門管理美國以外的市場）時，可口可樂已經在全球50多個國家居于主導地位了。直至今天，雖然百事公司在銷售收入等各項指標上均遠遠超過可口可樂，且業(yè)務已覆蓋全球200多個國家，但因其近65%的銷售收入、90%的利潤都來自本土市場，與可口可樂70%的銷售收入與利潤均由美國以外的市場貢獻相比較，她更像一個美國公司，而不是一個名副其
實的全球性跨國公司。
但是，自在美國本土市場獲取立足之地的那一天起，百事可樂一直沒有放松對國際市場的爭奪。百事可樂的國際化進程可分為四個階段�。�
1．起步期（1934-1949），就近拓展美洲市場。以1934年5月百事可樂加拿大公司成立為先導，先后拓展了古巴、墨西哥、玻多里哥等，至1943年基本完成在拉美國家的布局，并開始開拓英國、中東市場。這一階段的標志性事件為1937年百事可樂國際公司成立， 自始，百事開始將國際業(yè)務獨立出來，為國際化作好了組織準備。但是這一階段僅具嘗試性布點的意義，海外市場的規(guī)模對于公司微不足道。
2．快速發(fā)展期（20世紀50年代），搶占“真空地帶”。在完成初期布點后，為了在全球范圍內迅速占領市場，在美國本土靠低價策略成為緊逼可口可樂的全美第二大飲料公司的同時，百事可樂以可口可樂暫時無暇顧及的“真空地帶”為主戰(zhàn)場，在蘇聯、東歐、中東、非洲等快速低成本擴張，產品迅速遍及80多個國家和地區(qū)，在海外建立了200余家罐裝廠，國際市場的銷量增長了5倍，并在前蘇聯、委內瑞拉、中東部分國家獲得優(yōu)勢地位。這一階段的標志事件是1959年前蘇聯市場的成功開拓，從此百事可樂一直在前蘇聯市場壟斷了26年。
3．全面擴張期（20世紀60-90年代初），在全球所有市場向可口可樂發(fā)動全面進攻。50年代的初步成功使百事可樂國際化的信心十足，開始追隨可口可樂全面進入國際市場，并順利進軍印度、日本、中國等戰(zhàn)略市場，產品遍及200多個國家和地區(qū)。然而，這一時期，由于國際化經驗相對不足，在各市場平均分配力量，且對營銷的本土化重視不夠，不但沒有縮小與對手在國際化方面的差距，反而在前蘇聯、德國等重要市場獲得慘敗。這一階段的標志事件是1985年前蘇聯市場的失手，至今在前蘇聯市場仍落后于可口可樂。
4．戰(zhàn)略調整期（20世紀90年代中期至今），僅在可口可樂立足末穩(wěn)的市場集中發(fā)力。在德國、日本、南美等可口可樂傳統(tǒng)市場的失敗使百事可樂及時調整了策略，將力量重點放在印度、中國、墨西哥、越南、中東等可口可樂尚沒形成壟斷地位的市場，并以加速本土化在這些市場取得遠超過對手的市場增長率，同時在西歐、哪里有賣奶茶咖啡果汁機文昌市 瓊海市 萬寧市 五指山市 東方市 儋州市奶茶飲料咖啡機碳酸飲料果汁機果汁現調機河南碳酸飲料機南美等可口可樂強勢市場，將飲料與占領導地位的小食“捆綁銷售”以拉動飲料份額提升，從而使整個國外市場的增長速度遠高于可口可樂，國際市場的利潤也開始反哺本土。
劉啟光，MBA，曾從事市場營銷教學，十年前涉足市場營銷實務，先后在4家公司歷任市場研究經理、策劃經理、營銷總監(jiān)等，可樂機器設備現任武漢百事可樂飲料有限公司市場部經理。
自動售貨機只有一個投幣口怎么辦？
可口可樂這一年還真忙，在全球各地展開各種創(chuàng)意營銷！一會兒追趕節(jié)日的潮流，一會兒又愛心滿滿帶來各種感動：給印度和巴基斯坦架起固鎮(zhèn)縣免安裝可樂機 2017可樂機最新報價溝通的橋梁，讓國際米蘭和ac米蘭球迷握手言和，幫助遠在他鄉(xiāng)的人們跟家人電話問候，即使不能回家團圓，也能感受到城市的溫暖……教人如何不愛它呢！
據英國《時報》7月4日報道，一家健康組織表示全自動投幣咖啡飲水機阜陽市百事可樂機: 潁州區(qū)、 潁東區(qū)、 潁泉區(qū)、 界首市、 臨泉縣 太和縣 阜南縣 潁上縣豪華型碳酸飲料機淮北市百事可樂機: 相山區(qū)、 杜集區(qū)、 烈山區(qū)、 濉溪縣可口可樂機淮南市百事可樂機: 田家庵、 大通區(qū)、 謝家集、 八公山、 潘集區(qū)、 鳳臺縣現調果汁飲料機黃山市百事可樂機: 屯溪區(qū)、 黃山區(qū)、 徽州區(qū)、 歙 縣、 休寧縣、 黟 縣、 祁門縣碳酸果汁機百事可樂機，百事可樂公司目前仍在使用一種與老鼠癌癥相關的原料。這家美國飲料公司曾在一年多前表示，將更改其用于旗艦可樂產品的焦糖色素環(huán)境健康中心表示，在美國10個州購買的百事可樂含有4-甲基咪唑，這是一種固鎮(zhèn)縣免安裝可樂機 2017可樂機最新報價與嚙齒動物肺癌腫瘤有關的化學物質。環(huán)境安全中心發(fā)現，在加州購買的百事可樂和可口可樂飲料不含4-MEI。該中心檢測結果顯示，在其他州購買的10份可口可樂飲料中，有9份不含4-MEI，或含量微乎其微。
該中心執(zhí)行主任邁克爾?格林(Michael Green)表示：“我們?yōu)榭煽诳蓸吩谌珖秶鷥炔扇”Ｗo消費者的行動而鼓掌。百事可樂的拖延毫無道理。我們敦促百事可樂公司趕緊采取行動，向全體美國人提供他們在加州銷售的那種更安全的產品�！�
百事可樂公司表示，其供應商正努力改良生產流程，固鎮(zhèn)縣免安裝可樂機 2017可樂機最新報價已在加州改變了飲料配方�！暗�2014年2月，其他州也將完成更改配方的工作。”該公司補充道，也開始在全球范圍內更改飲料配方。
《時報》指出，百事可樂和可口可樂在2012年3月表示，它們正要求供應商更改相關成分的生產流程，以降低4-MEI含量。在那之前，加利福尼亞州表示，將把這一化學物質列為致癌物質，此舉將迫使這兩家飲料公司在產品上貼上警示標簽。(環(huán)球網)
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可口可樂秘方：15歲少年1500萬美元得標
可口可樂大中華區(qū)及韓國區(qū)總裁：看好農村市場潛力
魯大衛(wèi)透露，中國市場是實現公司2020年愿景的重要組成部分在10年內，可口可樂計劃將系統(tǒng)營收翻一倍。從2012年開始，在3年內，可口可樂將攜
手裝瓶合作伙伴在中國市場再投入40億美元。目前，可口可樂看到了中國整體經濟發(fā)展的大策略，也將抓住中西部區(qū)域以及農村市場新的一輪發(fā)展機遇，繼續(xù)挖掘西部市場以及二、三線城市，以及農村市場的潛力。
巴菲特可口可樂的啟示
可口可樂成功的奧秘并非百年秘方，而在于超越時代和地域的遠見卓識，對品牌塑造，力求簡單卻能長期堅持的理念和堅定執(zhí)行力。
匯源再謀變：當年可口可樂收購失敗成沒落根源
沒被賣掉的匯源，近年來一直在外界的不解和自身的困頓中謀變�？擅孔咭徊�，贏得的未必都是掌聲。重振的希望還在，只是不知道匯源是否還能抓得住。
(責任編輯：思涵) 可口可樂隱形自動販賣機僅情侶經過時現形
為了慶祝情人節(jié)，可口可樂公司推出了一款高級隱形自動販賣機，并把它安裝在路旁，只有情侶經過時它才會現形。
這款自動販賣機的不尋常之處在于，只有當情侶經過時，原本看似空無一物的路邊才會突然亮起，并出現一段浪漫的巨型廣告。緊接著，專屬于情人的可愛販賣機便會現出原形。另外，該自動販賣機還會詢問每對情侶的姓名，并將他們的名字印在瓶身上，打造出真正獨一無二的情侶飲料。
可口可樂條形碼，竟然掃出一首歌來
可口可樂的做法，越來越讓人驚喜。通過改裝超市條形碼掃描系統(tǒng)，在其他商品被掃描時，清一色的“嘀”聲后，可口可樂卻歡樂的“噔噔噔噔噔”唱起來。當枯燥一 成不變的生活突然來點新鮮的，足以讓人歡樂。幾乎每一位聽到可口可樂穿過掃描儀時發(fā)出的經典音樂，都會開心的綻放笑容。這種好感度的培養(yǎng)與建立，真心很贊。
“快樂重生”法：可樂瓶二次利用
作為可口可樂全球可持續(xù)發(fā)展計劃的一部，這次可口可樂聯合北京奧美廣告公司開發(fā)了這一系列的創(chuàng)意二次利用活動，在用戶購買可口可樂的時候贈送噴頭或是一些教 程，教用戶如何廢物利用。該項目率先在越南落地執(zhí)行，相對來說越南比中國貧困很多，對這種廢物利用更加有需求，后期會逐漸推廣到全亞洲地區(qū)。
可口可樂電話亭，所謂幸福就是有人為你著想
每一天都有很多南亞勞動力來到迪拜工作以獲得更好的生活。他們平均一天只有6美元的收入，可打電話給家里卻不得不花每分鐘0.91美元的費用。為了節(jié)省每一分錢，這些外來務工人員都不舍得打電話回家。
所謂幸福，就是能聽到孩子的叫聲，能聽到家人的聲音。了解到這批人的實際情況后，迪拜可口可樂聯合揚羅必凱廣告公司開發(fā)了一款可以用可樂瓶蓋當通話費的電話亭裝置，把這些電話亭放到工人們生活的地區(qū)，每一個可口可樂瓶蓋都可以免費使用三分鐘的國際通話費。
新加坡可口可樂：幸福從天而降
可口可樂日前聯手新加坡奧美打造一項傳遞快樂的活動：各大工地上空飛來無數架裝載著紅色箱子的遙控飛機，帶著可口可樂和鼓舞的話語從天而降，以慰問新加坡多達2500名建筑工人，為其鼓舞士氣、重振精神并分享快樂。
可口可樂mini貨柜 帶給你生活小快樂
迷你裝的可口可樂，在飛機旅行中屢見不鮮。但在日常生活中，卻難覓蹤影�？煽诳蓸吩诘聡鵀榱诵麄鬟@一事件，以一個非常簡單的策略贏得了廣泛的好評：迷你貨柜 亭。迷你貨柜亭是正常貨柜亭的三分之一大小，讓人感覺似乎進入了小矮人的世界，萌感十足。麻雀雖小，五臟俱全，這里有專職的售貨員，有迷你販賣機，還有雜志、報刊、食物等。雖然很小，卻足夠引人注目。貨柜亭雖微小，帶來的幸福感卻很大。這些都寫在為此駐足的人們的臉上。
可口可樂溫暖公交站臺：讓冬日暖暖如夏
在瑞典烏普薩拉，冬季日照時間很短，可能吃午飯時陽光還很好，但午飯后一會天空就逐漸暗下來。在這樣的環(huán)境中，即使是瑞典人多少也會有些壓抑吧。不過，現 在，當你走到烏普薩拉街頭的一個可口可樂公交站臺，當可樂自動售貨機感知你到來時，便會在黑暗中亮起暖暖的紅光；接著廣告牌開始播放瑞典夏季草甸美景，音響里傳來歡樂的鳥鳴，一朵朵鮮花投影在地上，伴隨著有加熱功能的廣告燈，好像一下子就陽光明媚，身在夏天啊！此役作為圣誕節(jié)#reasonstobelievecampaign的延續(xù)，可口可樂繼續(xù)為人們找回生活的溫暖，就像冬日里一杯熱咖啡，好暖心啊。
巴西可口可樂：智慧城市戶外廣告
一個獨特的滑板斜坡被安裝在里約熱內盧的弗拉門戈公園，斜坡是可口可樂標志經典的白色條紋。遠處看，是一塊極其簡約到只剩logo 的廣告牌。近看，廣告牌上的飄帶則是立體的。這一活動的目的是鼓勵青少年發(fā)現了有趣和樂趣的活動，激發(fā)有更積極的生活。
這下，可口可樂的手腳都松綁了，可以為所欲為了？理論上說是的，但實際上，要漲價，可口可樂還面臨著別的問題。
首先是，那些大量的廣告牌一個個去改成本太高，同時，可樂5美分的概念已經太深入人心了，貿然改價還是會招罵。
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△這就是傳說中的：自己吹的牛，含著淚也要那啥……
除此之外，一個更大的問題來源于當時自動售貨機的普及。
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△這則廣告可能在暗示，贏得女生好感的好辦法是給她們買含糖量極高的碳酸飲料
到1950年的時候，全美境內有46萬臺自動售貨機，可口可樂的售貨機就占了其中的85%。大量的可樂依賴自動售貨機賣出。當時的售貨機無法找零，只有一個投幣口——就是為了5美分一瓶的可樂設計的。這么多的機器，都報廢了重新做是不可能的了。
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△艾森豪威爾喜歡喝可樂
5美分可樂最終還是死了
到了40年代末，在通貨膨脹的壓力下，5美分可樂再也撐不住了。1951年，可口可樂停止在廣告上顯示“5美分”，1959年是最后一瓶5美分可樂賣出的年份。就這樣可口可樂被迫當了近70年不漲價的良心商家。
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△大蕭條時期美國街頭的報童，背景中廣告亂入
今天，固鎮(zhèn)縣免安裝可樂機 2017可樂機最新報價在美國亞馬遜上買一聽罐裝可樂要35.5美分，這罐可樂大約有12盎司。算起來，雖然價格比5美分6.5盎司時期翻了幾倍，但相比其他商品，真的算是良心了
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