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家裝行業(yè)受牽連
隨著房地產(chǎn)調(diào)控風(fēng)暴從樓市傳導(dǎo)至家裝市場,家裝市場很有可能在半年內(nèi)將迎來一個低谷。目前的房地產(chǎn)市場已經(jīng)走入了量價齊跌的局面,業(yè)主也處于觀望狀態(tài),家裝公司營業(yè)額受到很大影響。闊達(dá)裝飾副總經(jīng)理張君在接受采訪時表示:“聲測管規(guī)格漲價必然會分流業(yè)主的總體家居裝修預(yù)算,家裝行業(yè)會受到一定的影響,后勢值得密切關(guān)注!
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做好售后服務(wù),應(yīng)從以下幾個方面著手:一是樹立起“真誠為客戶服務(wù)”的服務(wù)型銷售觀念,細(xì)致做好售后服務(wù),不把它看成是做秀或可有可無的東西,對每一位上門的顧客都能貼心服務(wù);二是服務(wù)做得比競爭對手多一點,比用戶的心理期望值大一點;三是“不怕做不到,就怕想不到”,做服務(wù)和做產(chǎn)品一樣,要勇于創(chuàng)新;四是培養(yǎng)銷售服務(wù)人員,讓店里的每一個人都具有過硬的專業(yè)知識和兢兢業(yè)業(yè)為顧客服務(wù)的責(zé)任心;最后一點則是發(fā)生了顧客投訴事件后,要認(rèn)真傾聽他們的不滿,改正自己的失誤,維護(hù)商業(yè)信譽,以平和心態(tài)處理投訴,最忌推卸責(zé)任。
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經(jīng)銷商如果能夠把握好以上三點,即產(chǎn)品銷售力、市場力和服務(wù)力,經(jīng)銷商就能坦然面對激烈競爭的市場。產(chǎn)品銷售力、市場力和服務(wù)力是經(jīng)銷商增加銷量、提高市場知名度、吸引客戶、留住客戶的保證。只有這樣,經(jīng)銷商才能在競爭中真正站穩(wěn)腳跟,從容不迫地面對市場“洗牌”。
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