2015年可以說是工程機(jī)械行業(yè)砥礪前行的一年，業(yè)內(nèi)企業(yè)被市場骨感的現(xiàn)實(shí)一次次地消磨著年初躊躇的銳氣。俗話說，墻內(nèi)開花墻外香。在國內(nèi)市場低迷的日子里，業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)紛紛將目光集中到不斷熱起來的海外市場上。
據(jù)了解，近些年我國工程機(jī)械出口收入已穩(wěn)步占到行業(yè)總收入的20%以上，2012年中國工程機(jī)械行業(yè)營業(yè)收入達(dá)到了5626億元，2013年接近6000億元，2014年更進(jìn)一步，中國已成為全球工程機(jī)械銷售規(guī)模最大的國家。與此同時，企業(yè)不斷地涌出國門，參與全球范圍內(nèi)的競爭，可以說中國的工程機(jī)械已經(jīng)成功地走出去了�？墒牵谕饷孀叩目珊�，站的可穩(wěn)就只能是各家企業(yè)自知其冷暖了。
近期在一些新聞雜志上�？吹揭恍┕こ虣C(jī)械企業(yè)在頻頻談?wù)摗笆召彉?biāo)和契合度”，顯而易見，他們收購的目的是快速獲得資源和市場。收購方要堅(jiān)持自己的利益，同時也要充分考慮被收購企業(yè)的關(guān)鍵利益，要把對手變成長期合作的朋友，同時還要關(guān)注和尊重當(dāng)?shù)氐姆珊凸�，在這個過程中最艱難的地方是文化和價值觀的調(diào)和、融合。
值得注意的是，市場網(wǎng)絡(luò)和品牌的差異性尤為重要，特別是品牌差異。一個明顯的例子就是，中國企業(yè)收購一個歐美企業(yè)后，我們的產(chǎn)品價格可能只有歐美企業(yè)的一半左右。你讓歐美企業(yè)賣中國的低價產(chǎn)品，他們并不知道怎么去完成銷售；同樣，你讓中國企業(yè)立馬賣那么昂貴的國外產(chǎn)品，中國人也不知道該怎么賣。這就是具體整合過程中會遇到的非�，F(xiàn)實(shí)的問題。中國企業(yè)整合國外企業(yè)過程中，一定要有信心和策略，很多原來的設(shè)想不一定能夠行得通，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須具有應(yīng)對的能力和極強(qiáng)的掌控能力。
走出去和國際化已經(jīng)成為眾多品牌企業(yè)的發(fā)展策略。并購海外品牌，或是引入外資搞合資品牌，這些方法無非是借助海外品牌在目標(biāo)市場已有的銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源，使企業(yè)能在最短時間內(nèi)打開市場，搶占先機(jī)。隨著我國工程機(jī)械企業(yè)全球營銷、服務(wù)等布局的逐步完善，很多國內(nèi)企業(yè)都積累了不少資金，所以進(jìn)行海外并購的方式越來越受青睞。