直接放干貨，打一套組合拳去做清洗。
一、設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品，把服務(wù)經(jīng)過組合推出去
很多男性朋友跟他提這個(gè)家電清洗可能立馬就想到了油煙機(jī)清洗，對于其他的家電清洗可能還沒任何的概念
究其根本原因是男性一般做家務(wù)要少一些，
但更多選擇清洗家電的客戶人群，大部分都是女性客戶，她們不僅僅會在意油煙機(jī)的臟的程度，更會在意家里的空調(diào)、洗衣機(jī)、熱水器的干凈程度等等
所以并不要只拿油煙機(jī)當(dāng)做引流產(chǎn)品，我們一般會根據(jù)季節(jié)來設(shè)定這個(gè)引流產(chǎn)品。
比如在快進(jìn)入夏天的時(shí)候我們會用空調(diào)進(jìn)行引流，因?yàn)樵谶M(jìn)入夏天客戶一打開空調(diào)，因?yàn)殚L時(shí)間不用吹出來的風(fēng)會有種霉味，給人感官很難受，這時(shí)候做空調(diào)的引流在合適不過。
冬天的時(shí)候會做地暖清洗引流，北方的城市冬天供暖前都有意識要進(jìn)行地暖清洗，確實(shí)很臟。
全年皆可做的引流產(chǎn)品就是這個(gè)59.9元洗衣機(jī)，一年四季都可以做的一個(gè)引流產(chǎn)品。
二、不同的季節(jié)就推不同的清洗套餐
比如到年底了我們會根據(jù)客戶年底全面打掃衛(wèi)生的心理，一般會推這個(gè)全家清洗套餐
我們的定價(jià)是在498元。
清洗的家電有兩臺掛式空調(diào)、一臺洗衣機(jī)、一臺冰箱、一臺抽油煙機(jī)+灶臺、一臺熱水器、總共有六大件，一個(gè)工人一天能洗兩個(gè)套餐。
就可以創(chuàng)造出近千元的營業(yè)額。
很多人可能就想價(jià)格這么優(yōu)惠還掙錢嗎？
當(dāng)然掙錢，因?yàn)槠綍r(shí)接散客，這個(gè)小區(qū)一臺，另外一個(gè)小區(qū)一臺的，工人的時(shí)間都用在了路上了，一天洗的營業(yè)額還沒固定兩家套餐來的高
而推套餐看似我們給了客戶優(yōu)惠，但是卻大大提高了師傅們的工作效率。
我們公司三個(gè)組的清洗師傅，一天按套餐走的營業(yè)額做到破萬很輕松，走散單就會難一點(diǎn)。
三、會員權(quán)益卡的推廣進(jìn)行鎖客
很多朋友可能就會擔(dān)心一個(gè)問題，那如果客戶就是只想占小便宜，只消費(fèi)引流服務(wù)，不走套餐那怎么掙錢？
小事情，不用擔(dān)心，我們設(shè)計(jì)了有會員權(quán)益卡，如果客戶只預(yù)約了引流產(chǎn)品清洗，我們一樣會上門清洗，而且服務(wù)程度一定超出他的心理預(yù)期。（這是重點(diǎn)，如何每種家電清洗能夠超出預(yù)期，這點(diǎn)我會在直播間分享給大家）
清洗完后我們會邀請客戶過來查看清洗效果，在客戶滿意后我們會趁熱打鐵推薦客戶辦理我們的會員權(quán)益卡，只要辦理了我們的會員權(quán)益卡，今天的這單清洗免單，并且后期我們所有的服務(wù)均打八折。
大部分的客戶想著家電反正后期都還是要洗的，辦一個(gè)就辦一個(gè)唄。
清洗完業(yè)主辦理會員卡中
當(dāng)然也會有不愿意辦的，那也沒關(guān)系，不愿意辦卡的我們會說您也可以積贊，發(fā)我們清洗的照片到朋友圈積攢，積滿38個(gè)贊今天這單清洗服務(wù)也可以免費(fèi)。
沒到這么多贊的話也可以給您優(yōu)惠20元。
基本上貪小便宜來的，這種好事根本不會拒絕的。
我們的轉(zhuǎn)介紹幾率高達(dá)百分之60，他不辦沒關(guān)系，他的朋友總會有辦理的。
這就是我們的家電清洗服務(wù)的一套組合拳，做生意要有商業(yè)邏輯，更要了解人性
人永遠(yuǎn)掙不到超出你認(rèn)知范圍的錢
但是你要相信，你做不到的事情總有人能做到，你掙不到的錢總有人能掙到
我認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)不起眼也不算體面的行業(yè)，拼命干了下來，
才收獲了今天的成就。
在低谷或者迷茫的朋友們，找一個(gè)方向，埋頭做下去，你也終將會有收獲。
