國產(chǎn)壓縮機伴隨著國民經(jīng)濟的飛躍發(fā)展經(jīng)歷了短暫的發(fā)展之后，在全球經(jīng)濟放緩，市場需求疲軟的狀態(tài)下壓縮機市場逐漸增長乏力。國產(chǎn)壓縮機面臨嚴峻考驗，市場份額排名悄然發(fā)生變化，有的壓縮機企業(yè)穩(wěn)中有增，總體向好；個別企業(yè)卻深陷泥潭，持續(xù)萎縮，甚至面臨破產(chǎn)局面，其中反映出哪些奧秘？
據(jù)發(fā)布的工業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示：4月份全國規(guī)模以上工業(yè)增加值同比實際增長6%，增速較3月份回落0.8個百分點。表明支撐經(jīng)濟回暖的動力并不穩(wěn)固，相關行業(yè)困難亦不容忽視；而消費市場、新興產(chǎn)業(yè)等領域仍保持較快增長，顯示出經(jīng)濟增長中新舊動力轉換的趨勢。其中，高技術制造業(yè)增長有所加快，4月份，高技術產(chǎn)業(yè)增長9.7%，增速較3月份加快0.1個百分點；通用設備制造業(yè)增長3.8%。壓縮機增長乏力，是否發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸期？國產(chǎn)壓縮機廠商如何才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，避免悲劇發(fā)生？
競爭白熱化 堪稱“紅海”
當前，國產(chǎn)壓縮機市場競爭已經(jīng)步入白熱化階段，堪稱一片“紅海”。在國民經(jīng)濟明顯下行，壓縮機行業(yè)遭受內(nèi)外壓力的情況下，眾多本土壓縮機企業(yè)妄想以價格戰(zhàn)在市場亂局中殺出一條血路，保存企業(yè)實力，甚至不惜以等同甚至低于產(chǎn)品實際生產(chǎn)價值的價格挑戰(zhàn)市場。這嚴重損害了穩(wěn)定健康的市場環(huán)境，也重傷國內(nèi)有望成為實力派的壓縮機企業(yè)。
在人口紅利逐漸消失，勞動成本明顯上升的情況下，低素質(zhì)企業(yè)通過進一步降低生產(chǎn)標準，企圖茍延殘喘，不擇手段平穩(wěn)度過經(jīng)濟陣痛，之后再圖謀發(fā)展。豈不知，這種認識的嚴重錯誤性在于，在全球氣溫變亂，人類生存環(huán)境嚴重惡化的當下，低技術，低品質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)無法獲得市場的認可。而產(chǎn)品的繼續(xù)發(fā)展更離不開持續(xù)的創(chuàng)新，投入。那種妄想以以茍延殘喘度過危機，進而圖謀發(fā)展的企業(yè)，其結果將是還未見到明天的太陽，便死在了市場的鍘刀之下，成為創(chuàng)新企業(yè)腳下的血石。
從2001年到2010年期間，因國家經(jīng)濟增速的突飛猛進，導致各壓縮機市場極度繁榮。只要生產(chǎn)，就不愁賣不出去。只要有產(chǎn)品，就不愁沒利潤。每個品牌都在拼命地追求銷量和市場占有率，為此制造商和供應商都盲目地擴充產(chǎn)能。為消化這些過剩產(chǎn)能，廠家逼著代理商擴大規(guī)模，欲銷售出更多的產(chǎn)品；為了消化自己過剩的庫存，代理商不得不降低價格和首付門檻，以吸引更多的用戶。但是他們忘記了重要的一點：市場的需求與產(chǎn)能和促銷無關。換句話說，是壓縮機行業(yè)的“大躍進”造就了市場的巨大泡沫，4萬億的激勵政策和激進的信用銷售加速了這個泡沫的膨脹，最終嚴重破壞了市場的供需平衡。生產(chǎn)出來的設備沒有人買，賣出去的設備沒有活干，貸出去的款項無法收回，建造好的車間沒有開工……最終泡沫破裂。
深耕產(chǎn)品服務“逆襲”
“客戶是企業(yè)的生存之本”這是所有從商從業(yè)者公認的真理，甚至不乏許多壓縮機企業(yè)在對其自身進行包裝宣傳的過程中，往往將這一口號掛在嘴邊，大肆宣揚。然而，那些口號不斷掛在嘴邊，大肆的宣揚著“客戶是我們的老板，給我們生意做，付我們工資，只有客戶贏利我們才有生意……”的企業(yè)，卻鮮有從真正的行動上去踐行這一真理，反而本末倒置，截然相反：企業(yè)最為關注甚至可以說唯一關注的不是客戶，而是利潤，少有企業(yè)真正關心客戶的需求，越來越高的產(chǎn)能讓市場里的設備嚴重供大于求；制造商貪婪地壟斷著價格高昂的原廠配件市場，蠶食著客戶的利潤空間；當市場嚴重下滑時，客戶首當其沖受到影響，沒有足夠的利潤他們難以償還銀行的貸款，而代理商此時做的不是幫助用戶渡過難關，反而是扣押和拍賣他們的設備。
客戶是根本，優(yōu)質(zhì)客戶帶來好利潤，劣質(zhì)客戶帶來高風險。誰擁有了優(yōu)質(zhì)客戶，誰就擁有未來。需知，正是那些長期合作的忠實客戶給企業(yè)帶來源源不斷的利潤。
受全球市場需求萎靡，國民經(jīng)濟下滑，固定資產(chǎn)投資減少的影響，壓縮機市場出現(xiàn)嚴重的市場飽和，面對供過于求的局面，給壓縮機生產(chǎn)商分銷商帶來明顯的市場壓力，消極怠慢，悲觀痛心。然而，壓縮機行業(yè)不同于消費品行業(yè)，它的商業(yè)周期相對漫長，目前的局面雖然不容樂觀，但也是行業(yè)快速發(fā)展到目前的必然結果，且市場相對飽和，需求減緩將成為常態(tài)。在此局面下，壓縮機企業(yè)如何清晰的認清局面、認識自身尤為關鍵。較長的商業(yè)周期必然導致其在整個周期過程中必然發(fā)生的備件，維修以及升級改造各種服務，而這些服務都將是企業(yè)盈利的新支點，也將是需求方在市場競爭持續(xù)激烈，選擇余地大幅擴大的環(huán)境中不可或缺的考量重點。
提升服務質(zhì)量，由產(chǎn)品生產(chǎn)提供型企業(yè)向服務型企業(yè)深度擴耕，真正的將客戶作為企業(yè)的生存發(fā)展之本，做大做強此支柱，才能順利完成華麗“逆襲”，在壓縮機局勢不容樂觀的當下殺出血路，立于不敗之地。
技術創(chuàng)新沖擊高端市場
在做好產(chǎn)品服務的基礎上，壓縮機企業(yè)當持續(xù)進行技術上的創(chuàng)新，沖擊高端產(chǎn)品市場。
過去的20年間，尤其以2000年到2010年間，壓縮機行業(yè)伴隨著國家經(jīng)濟形勢的利好因素獲得的明顯的進步，具體體現(xiàn)在國內(nèi)市場比重，以及對外出口方面。但是，面對國際四級梯隊局面，處于第三梯隊的中國壓縮機進步顯得遠遠不夠。盡管我國壓縮機產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，企業(yè)眾多，但主要還集中在中低端產(chǎn)品領域，仍以低廉的勞動產(chǎn)值換得企業(yè)效益。究其原因，無非沒有自身的核心技術，缺乏應有的創(chuàng)新。中國壓縮機企業(yè)，尤以小企業(yè)更多的時候，實質(zhì)上充當?shù)氖峭赓Y企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的生產(chǎn)線流水工，為外資企業(yè)利益進行工作。要打破這種局面，換取更高的企業(yè)價值，就必須將目光瞄準在持續(xù)創(chuàng)新，研發(fā)出更好品質(zhì)的產(chǎn)品上，打破外資企業(yè)在核心技術上的壟斷，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
從目前來看，國產(chǎn)壓縮機已經(jīng)到了升級換代的階段，大部分企業(yè)會更多關注壓縮機的技術水平、節(jié)能效益，使用質(zhì)量以及后續(xù)運行維護保養(yǎng)等方面，這將對壓縮機廠商的技術創(chuàng)新提出更高的要求。
“要想真正的在市場上站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)長遠的發(fā)展，布局高端產(chǎn)品是國產(chǎn)壓縮機的必經(jīng)之路。”有業(yè)內(nèi)專家分析說，在目前市場已經(jīng)發(fā)展到供應過剩的階段，品質(zhì)好、持續(xù)創(chuàng)新的壓縮機才能有市場，僅靠低價優(yōu)勢搶占市場份額已經(jīng)不能吸引更多的用戶，反而會給企業(yè)留下“價低品次”的印象�？梢灶A見，將來不能賣中高端壓縮機產(chǎn)品的品牌將很難再繼續(xù)生存。
為此，國產(chǎn)壓縮機企業(yè)當加緊研發(fā)高端產(chǎn)品，實現(xiàn)高端市場的突圍，吸引更多更優(yōu)質(zhì)的實力客戶。而實力客戶的吸引，自然少不了高技術的引誘。
海外市場另辟蹊徑
新形勢下，企業(yè)的生存離不開產(chǎn)品質(zhì)量跟技術創(chuàng)新的支持，也需要市場的支撐。
在目前國內(nèi)市場逐步飽和，銷售停滯不前的壓力下，壓縮機企業(yè)除了調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，進行產(chǎn)品升級，優(yōu)化服務品質(zhì)，大力擴展銷售渠道，發(fā)力中高端市場以外，還有一條蹊徑可待開發(fā)——出擊海外。
海外布局，在國產(chǎn)壓縮機目前落后歐美發(fā)達國家較大的現(xiàn)實境況下，中國企業(yè)可以暫時將目光投放于第三世界，在發(fā)展中國家市場依靠價格優(yōu)勢去除產(chǎn)能，實現(xiàn)增益。
中國作為發(fā)展中國家，經(jīng)歷了一段快速的發(fā)展之后各方面需求趨于平衡，導致壓縮機市場也趨于平衡，由增量市場轉化為存量市場。但是，發(fā)展中國家不僅僅只有中國一國，更多的發(fā)展中國家正在快速發(fā)展，又或者蓄勢待發(fā)展，其快速發(fā)展過程極有可能將是中國過去20年發(fā)展的重現(xiàn)，這就為國內(nèi)的壓縮機提供了非�？捎^的增量空間。
布局海外發(fā)展中國家只是國產(chǎn)壓縮機海外布局的第一步，最終目標將是歐美發(fā)達國家市場，以國產(chǎn)壓縮機與歐美產(chǎn)品同臺競技，瓜分市場。要做到這一點，就需要國產(chǎn)壓縮機加緊研發(fā)、創(chuàng)新，盡快擁有一批滿足市場需求，切合生產(chǎn)要素的核心專利技術，從品質(zhì)上媲美甚至超越歐美產(chǎn)品，占領全球市場。
總的來說，國產(chǎn)壓縮機廠商鉚足了勁走出國門，一方面想借機提高品牌知名度，另一方面是想搶占海外市場，追求規(guī)模上的發(fā)展。但從長遠來看，國產(chǎn)壓縮機廠商除了要在銷售渠道、品牌營銷模式上下功夫，更應以創(chuàng)新為驅(qū)動力，在技術與專利上尋找突破口，形成足夠的差異化競爭優(yōu)勢，才能在未來市場上占有一席之地。