隨著人們生活水平的提高，大家對自身的健康問題也越來越注重，而水作為人類生存必不可少的因素之一，其健康安全問題在大家的心目中的地位也越來越高，一些與家庭飲用水健康有關(guān)的項目隨之風(fēng)聲鵲起，家庭自來水管清洗項目就是其中的佼佼者之一，被眾多眼光獨(dú)到的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，早早加入其中，一邊苦心經(jīng)營，占領(lǐng)市場，一邊等待風(fēng)口的到來，市場的最終爆發(fā)。
不健康的水可能給身體帶來的危害
在飲水健康這個大背景，大趨勢下，眾多的創(chuàng)業(yè)者涌入自來水管清洗的行業(yè)，但是真正進(jìn)入后才發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，很多人做之前夢想的每天門庭若市，客戶趨之若鶩，訂單排到一個月后，數(shù)錢數(shù)到手抽筋的情況并沒有發(fā)生，反而是自己很努力的去推廣，卻感覺這個自己非�？春玫捻椖吭谧约褐車]有人認(rèn)同，甚至你的宣傳單人們都懶得看一眼！
但是，事實真的是這樣嗎？問題是這個行業(yè)不成熟還是自己還沒有掌握一些開發(fā)客戶的技巧和方法呢？有沒有方法能讓自己離夢想更近呢？
答案是：當(dāng)然有！
客戶在哪里？
作為在水管清洗行業(yè)從業(yè)了一段時間的人，我曾經(jīng)接觸過很多的成功者，也了解到中途有不少人放棄或者擱置了，發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：或許是由于人類的劣根性的原因，在這個行業(yè)中，成功者很少有人會站出來向大家分享自己的方法和思路，一心想著悶聲發(fā)大財，反而是暫時進(jìn)展不順利的從業(yè)者會到處打聽別人怎么做，應(yīng)該怎么開展，結(jié)果可想而知。那么，水管清洗到底有哪些真正行之有效的開發(fā)思路和方法，在推廣的過程中又有哪些需要注意的細(xì)節(jié)和需要規(guī)避的誤區(qū)呢？管潔凈總結(jié)了一些在前期能夠最快找到目標(biāo)客戶的，迅速打開市場的方法：
一、最直接，最簡單粗暴的方式：社區(qū)推廣；
二、最快捷，最立竿見影的方式：接項目；
三、最輕松，最坐享其成的方式：打廣告；
這些方法都有著各自的優(yōu)勢和劣勢，都有其各自范疇內(nèi)需要去規(guī)避的‘坑’和要注意的細(xì)節(jié)，今天重點和大家分享第一種方法--社區(qū)推廣中有哪些誤區(qū)和需要注意什么問題。
社區(qū)推廣場景
在推廣開發(fā)的過程中，很多人第一選擇就是去做社區(qū)推廣，感覺這么好的項目只需要讓大家了解到，肯定有很多家庭要做，但是結(jié)果卻事與愿違，好像沒什么人需要，問題出在哪里呢？管潔凈帶你分析一下這個方法的優(yōu)勢和劣勢：
社區(qū)推廣的優(yōu)勢是，門檻低，誰都可以做，不需要你有什么特殊背景或者資源，目標(biāo)客戶群體非常精準(zhǔn)，推廣所在小區(qū)的所有業(yè)主都是我們的準(zhǔn)目標(biāo)客戶，而且客戶和客戶之前的聯(lián)動性非常強(qiáng)，有時候一個客戶的一個小動作會為我們帶來好幾個后續(xù)的訂單；同一個小區(qū)的戶型基本差不多，操作簡單，而且后續(xù)有非常強(qiáng)的裂變傳播的可能，具體操作方法后文會詳細(xì)說明。
而社區(qū)推廣的劣勢是什么呢？首先，這種方式是一種面對面的推廣，需要一張傳單一張傳單的發(fā)，一個人一個人的溝通，所以初始的效率很低，而且需要比較強(qiáng)的面對面溝通能力，需要你能讓客戶在短時間內(nèi)了解到你是做什么，你的項目對我有什么好處，如果不做這個對我的健康有什么危害，進(jìn)而才有可能拿到這些訂單。那么，社區(qū)推廣的劣勢就是：1.初始效率低，需要長期堅持；2.需要較強(qiáng)的面對面溝通能力，或者說需要不斷的完善自己的這種能力，而這些往往是大家剛開始的時候最不具備的。
分析了這種方式的優(yōu)劣勢，再結(jié)合兩個從業(yè)者的真實推廣案例幫大家分析在社區(qū)推廣中要注意的細(xì)節(jié)。
陜西的王先生偶然的機(jī)會在網(wǎng)上看到家庭自來水管清洗，覺得非常符合現(xiàn)在人健康環(huán)保的理念，認(rèn)為這在未來應(yīng)該是一個非常不錯的行業(yè)，再加上自己原來從事的裝修行業(yè)由于壓款等問題，越來越難做了，于是就興起了改行發(fā)展的念頭，在詳細(xì)的了解了項目和設(shè)備操作之后，就開始把管潔凈帶到自己當(dāng)?shù)刈隽似饋�。王先生本身是一個非常勤奮的人，做事情非常踏實，在開始的一周里，每天早上8點鐘就到目標(biāo)的小區(qū)門口和人流量大的地方去發(fā)傳單，一直發(fā)到晚上7點大家都下班后才回家，但是一周下來發(fā)現(xiàn)，傳單好多人都不接，有的就算接了也不看就扔了，一周只清洗了1家，清洗效果倒是非常好，但就是推廣不開，自己也非常疲憊，慢慢的就失去了信心，感覺自己當(dāng)?shù)厝说慕】狄庾R還不太夠，目前做這個還太早。
浙江的李先生是這樣做社區(qū)推廣的：每天只抽出晚飯后6點到9點出來，弄了一個桌子，一個電視，還準(zhǔn)備一些小禮物。電視循環(huán)播放著關(guān)于水管清洗的一些媒體專題報道視頻，日常生活中使用不健康的水可能會給身體帶來的危害的新聞，還有很多的清洗效果視頻，再結(jié)合發(fā)放宣傳單；準(zhǔn)備的小禮物是用來送給小朋友的，這些色彩艷麗，形狀各異的小禮物例如氣球這些東西，其實是淘寶上買來的，價格幾毛錢一個，但是小朋友們看到會非常喜歡，這個時候，只需要告訴家長們可以掃碼加個微信好友，然后轉(zhuǎn)發(fā)一個自己的微信朋友圈鏈接就可以免費(fèi)送禮物給小朋友了。就這樣，第一天的宣傳就收獲了5個訂單，第二天白天清洗完后，效果非常好，客戶很驚訝，原來自己家的水管真的這么臟，在他的請求下，還幫他拍了視頻發(fā)朋友圈，靠著這幾個朋友圈視頻，又有好幾個客戶主動聯(lián)系過來要清洗，業(yè)務(wù)就這樣一步一步做開了，后面基本不需要出去做推廣，靠口碑傳播就行了。
細(xì)節(jié)決定成敗
從以上兩個例子中，大家可以看到，看起來簡簡單單的社區(qū)推廣，里面有太多需要注意的細(xì)節(jié)：
1.時間的選擇：推廣的時間并不是越長越好，王先生在推廣的過程中，一天幾乎有12個小時在推廣，非常的勤奮，但收效卻甚微，而李先生每天短短3個小時，卻取得了成功。仔細(xì)分析其中的原因，李先生選擇了大家晚飯后的3個小時，這3個小時是人們一天中最放松的時間段，想象一下，當(dāng)人們結(jié)束了一天的工作，吃了晚飯，帶著孩子出來散散步，消消食，這個時候會不會更樂于了解一些新的東西？
2.結(jié)合電視播放視頻：大家自己在日常生活中估計都有遇到被人發(fā)傳單的情況，想想自己當(dāng)時是什么想法，什么心態(tài)？是不是頂多出于禮貌接過來，但是基本沒有什么看的欲望吧。我們這個項目也是一樣，也許你自己覺得這個項目很好，但是人家看都不看，又有什么用呢？但是李先生做的就非常聰明，用電視播放視頻資料，在晚上，一個電視播放什么東西是非常醒目的，先利用視頻把在休閑的人們吸引過來，當(dāng)大家看了一會有一定興趣之后，這個時候再上前去，一邊把宣傳單發(fā)給大家，一邊再介紹‘我們這個是清洗家里面的自來水管的，咱們家的水管常年沒有清洗過，里面沉積了大量的污垢，這會給咱們家人的健康帶來巨大的威脅，你看，這是我們實際清洗的效果。這樣，是不是一下就把大家的興趣提起來了，再結(jié)合你精心制定的一個開業(yè)促銷方案，拿到訂單還難嗎？
3.小禮物，大收獲：李先生推廣過程中最妙的地方就在這些小禮物上面，上文我們分析了，社區(qū)推廣其中一個缺點就是效率非常低，但是他這樣做就完美了彌補(bǔ)了這個缺點，客戶通過掃碼加微信好友，然后把你朋友圈的一個鏈接轉(zhuǎn)發(fā)一下自己的孩子就能得到一個小禮物，孩子就開心了，對客戶來說何樂而不為呢？那么李先生得到了什么呢？得到了一晚上數(shù)百個朋友圈的推廣宣傳！每個人的朋友圈都是不同的，一個朋友圈可能會有幾十到數(shù)百的人看到，那么這一晚上就有上多少人看到了你在做的自來水管清洗項目，這就叫線上宣傳，這樣的流量，還用愁客戶愁訂單嗎？而你的成本，多少錢？！當(dāng)然，這里面還有細(xì)節(jié)：拿出來被轉(zhuǎn)發(fā)的這個朋友圈內(nèi)容要精心制作，盡量能吸引住客戶！
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