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為此,施耐德明確要以客戶為導(dǎo)向,“一個(gè)施耐德電氣、一班人馬、一套解決方案”的理念明確下來。配套實(shí)踐是,施耐德電氣專門設(shè)立了大客戶部門,由一名大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)與客戶交流,由他一個(gè)人搞清楚客戶需要解決的問題,再把信息帶回公司反饋到各相關(guān)部門,內(nèi)再由來自各個(gè)事業(yè)部的專業(yè)人才負(fù)責(zé)支持他的工作。大客戶經(jīng)理發(fā)揮了內(nèi)外部協(xié)調(diào)作用。到如今5年時(shí)間,施耐德本輪轉(zhuǎn)型,已經(jīng)涉及理念、管理、機(jī)制、組織架構(gòu)、產(chǎn)品和服務(wù)擴(kuò)大到軟硬件......完全演變?yōu)橄到y(tǒng)性地轉(zhuǎn)變工程,早已超越單個(gè)業(yè)務(wù)部門,并在集團(tuán)層面由上而下進(jìn)行。比如,基于轉(zhuǎn)變觀念,施耐德提出“We,we的影子是me”這個(gè)理念——看到we(施耐德)時(shí)就會(huì)想到me(我),提倡個(gè)人融入整體,以整體的目標(biāo)和利益為出發(fā)點(diǎn)做事;再比如,集團(tuán)內(nèi)部后續(xù)也調(diào)整了業(yè)績考核、工資獎(jiǎng)金措施,以及為鼓勵(lì)員工跨部門合作做相應(yīng)配套完善等。

將推動(dòng)從互聯(lián)互通的產(chǎn)品到區(qū)域控制，再到應(yīng)用、分析與服務(wù)各個(gè)層面的創(chuàng)新�；�于物聯(lián)網(wǎng)的新一代EcoStruxure，可以將我們客戶的安全性、可靠性、性、可持續(xù)性和互聯(lián)互通提升到一個(gè)新的高度。在發(fā)布會(huì)上，施耐德電氣還宣布，正與技術(shù)與聯(lián)盟建立一個(gè)新的創(chuàng)新社區(qū)，以幫助其客戶從基于物聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營中實(shí)現(xiàn)收益大化。?微軟：施耐德電氣利用MicrosoftAzure云平臺(tái)來提供數(shù)字化服務(wù)、應(yīng)用和分析。Azure是EcoStruxure的云骨干網(wǎng)，便于在平臺(tái)上進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。微軟公司MicrosoftAzure物聯(lián)網(wǎng)總監(jiān)SamGeorge指出：“施耐德電氣依托MicrosoftAzure物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來快速擴(kuò)展公有云、私有云和混合云解決方案。

因此,當(dāng)時(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)里兩個(gè)聲音大:“我是賣產(chǎn)品的,我不會(huì)賣解決方案”,“我的客戶只需要產(chǎn)品,不需要解決方案。不要說銷售人員,就是業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人,初也的確不知道該如何銷售解決方案。相比實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,解決方案會(huì)讓人感覺是虛無飄渺的理念。每個(gè)人身上背負(fù)的業(yè)績壓力,也不容許他們輕易冒險(xiǎn)。為了首先使銷售人員轉(zhuǎn)變觀念,徐駿這樣的部門負(fù)責(zé)人感覺到,得把解決方案的銷售技能,提煉為可以實(shí)際操作的工具。

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VS外國電工在國外的裝修中，他們的電工做室內(nèi)水電布線時(shí)，強(qiáng)弱電一般都會(huì)隔開15cm以上，實(shí)在是不得已才會(huì)做一層薄膠皮保護(hù)，其實(shí)不管它強(qiáng)弱電怎么交叉，只要不讓它們互相接觸到，就不用做這一步工序了。而國內(nèi)的水電裝修中，電線一般都會(huì)采用PVC管道進(jìn)行穿管而走，這樣就算強(qiáng)弱電即使交叉，也不可能會(huì)出現(xiàn)干擾的情況。另外，國外的家庭插座面板基本是三合一的，他們把電源插座，網(wǎng)線和電視信號(hào)合并一起裝，在插座的內(nèi)部會(huì)用膠皮擋住，不讓他們互相接觸到，就杜絕了出現(xiàn)干擾的情況，安全又耐用的設(shè)計(jì)，我們?cè)搶W(xué)一學(xué)的。