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我痛苦的問題不是不了解你們產(chǎn)品的性價(jià)比,而是如何提高我產(chǎn)出的性價(jià)比�！鳖愃七@樣的情境下,盡管銷售談判氣氛很好,彼此也非常坦誠相對(duì),但是有一點(diǎn)很明顯,銷售會(huì)陷入僵局,即使是面對(duì)合作關(guān)系穩(wěn)定的老客戶�！按送�,有很多初次和施耐德電氣接觸的新客戶,向施耐德電氣提出的問題,不再是施耐德電氣有沒有這種功能的產(chǎn)品,這款產(chǎn)品有哪些功能特點(diǎn),而是直接提出類似的要求:‘如果我選擇你們,我的生產(chǎn)效率可以提高多少?損耗可以降低多少?你們能不能幫助提高我們的生產(chǎn)安全系數(shù)?’相似的遭遇多了,施耐德電氣的業(yè)務(wù)部門明顯感受到,市場上并沒有任何一種產(chǎn)品具備這么強(qiáng)大的集成能力。這就像用戶想要一個(gè)家庭影院,他直接的需求是畫面清晰、屏幕大,看著舒服,而采用等離子彩電、液晶彩電還是用投影儀,是方案提供商的事情。

在通信行業(yè)主導(dǎo)媒體《人民郵電》剛剛發(fā)布的“2013年度編輯推薦獎(jiǎng)”中，施耐德電氣英飛數(shù)據(jù)中心解決方案喜獲的“綠色數(shù)據(jù)中心解決方案獎(jiǎng)”。該性獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得，代表了通信行業(yè)對(duì)于施耐德電氣品牌和解決方案實(shí)力的再次認(rèn)可。在技術(shù)進(jìn)步和商用提速的推動(dòng)下，信息通信業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的作用正悄然發(fā)生變化。在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)布局中，信息通信業(yè)是重中之重。

施耐德電氣如此定義這次轉(zhuǎn)型:它并不單純是從產(chǎn)品到解決方案,而是向產(chǎn)品+解決方案的轉(zhuǎn)型,即由“產(chǎn)品導(dǎo)向”,向“行業(yè),終用戶和服務(wù)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型。換言之,施耐德電氣既要保留目前的產(chǎn)品銷售和市場優(yōu)勢—施耐德電氣現(xiàn)有的中低壓、智能終端、工業(yè)自動(dòng)化控制、關(guān)鍵電源制冷等業(yè)務(wù),始終處于行業(yè)市場引領(lǐng)者位置,更要開拓嶄新的商業(yè)模式,即向解決方案提供商轉(zhuǎn)型。通俗來講,施耐德電氣此次轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,是從產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商,變成產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商+節(jié)能增效解決方案專家,從一條腿走路變兩條腿走路。所以,轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略很明晰。問題是如何變出新增的那條腿,又怎么把這條腿支起來、動(dòng)起來?通俗來講,施耐德電氣此次轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,是從產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商,變成產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商+節(jié)能增效解決方案專家,從一條腿走路變兩條腿走路。

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FC1用來實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)（汽油機(jī)或柴油機(jī)）的風(fēng)扇控制，按照控制要求，當(dāng)發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)時(shí)，風(fēng)扇應(yīng)立即啟動(dòng)；當(dāng)發(fā)動(dòng)機(jī)停止后，風(fēng)扇應(yīng)延時(shí)關(guān)閉。因此FC1需要一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)信號(hào)、一個(gè)風(fēng)扇控制信號(hào)和一個(gè)延時(shí)定時(shí)器。定義局部變量聲明表。局部變量聲明表如表1所示，表中包含3個(gè)變量，兩個(gè)IN變量，1個(gè)OUT變量。表1變量聲明表2）編輯FC1的控制程序。FC1所實(shí)現(xiàn)的控制要求：發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)時(shí)風(fēng)扇啟動(dòng)，當(dāng)發(fā)動(dòng)機(jī)再次關(guān)閉后，風(fēng)扇繼續(xù)運(yùn)行4s，然后停止。