說到潤滑油經(jīng)銷商最害怕的是什么？不是銷量差，不是終端不講理，而是遇到這幾種廠家！

  第一種：店大欺客——敢怒不敢言

  先打款再給貨？還要保證金、預(yù)付款……而且貨什么時(shí)候到也沒有一個(gè)具體的時(shí)間。各種政策，甚至是費(fèi)用的核算都是廠家說的算，甚至一個(gè)業(yè)務(wù)員都敢在經(jīng)銷商面前裝大爺。這就是店大欺客的典型！

  經(jīng)銷商在整個(gè)交易的過程中沒有一點(diǎn)的主動(dòng)性，完全處于被動(dòng)的狀態(tài)。產(chǎn)品賣好了完全是產(chǎn)品的功勞，產(chǎn)品賣不好就是經(jīng)銷商不努力。經(jīng)銷商有什么請(qǐng)求能拖就拖，自己有什么要求就要經(jīng)銷商第一時(shí)間實(shí)行。

     第二種：甩手掌柜型——完全沒有存在感

  產(chǎn)品一交給經(jīng)銷商就沒有他們的事情了，基本不出現(xiàn)，一出現(xiàn)就是壓貨和核實(shí)銷量。沒有想過怎么扶持經(jīng)銷商，怎么扶持市場(chǎng)，怎么做促銷活動(dòng)，怎么制定政策……所有的事情都一手交給經(jīng)銷商，完全沒有自己的安排和計(jì)劃。

  銷商在整個(gè)交易過程中就是一個(gè)大保姆，從頭忙到尾，從前忙到后，但是最后產(chǎn)品和經(jīng)銷商也并沒有太多的關(guān)系。偶爾給經(jīng)銷商一點(diǎn)好處，就感覺自己是做出了多大的犧牲一樣。所有的活動(dòng)都是經(jīng)銷商在做，再投入，最后產(chǎn)品不好，就直接不做了，放棄，完全不顧及經(jīng)銷商的付出。

  第三種：東一榔頭西一棒頭型——跟著他們就是大混亂

  所有的事情都是想一出是一出，什么活動(dòng)，什么節(jié)日促銷，什么政策都是隨機(jī)做出來的，經(jīng)銷商根本就跟不上節(jié)奏。想要活動(dòng)的時(shí)候，怎么盼都不來；不該做活動(dòng)的時(shí)候，就直接蹦出來，特別是節(jié)日前兩三天做出決定，就讓你開始忙碌，最后沒結(jié)果還抱怨經(jīng)銷商不盡力。

  跟著這樣的廠家，就是一場(chǎng)大混亂，總是給經(jīng)銷商各種“驚喜”。一年的計(jì)劃都是在不斷的被產(chǎn)品打亂，其他產(chǎn)品的促銷也總是受到影響，完全無法做到一起。

  第四種：虎頭蛇尾型——就說是一場(chǎng)沒有結(jié)局的騙局

  前期各種宣傳聲勢(shì)浩大，完全走的是一流品牌的投入和路線。各種招商會(huì)氣勢(shì)磅礴，各種宣傳范圍極大，各種廣告接踵而來，各種政策也十分驚人……吸引經(jīng)銷商打款訂貨，進(jìn)軍市場(chǎng)。

  但是很多廠家往往虎頭蛇尾，后期往往十分乏力。前期的政策漸漸實(shí)行不下去，各種支持也消失，等到經(jīng)銷商做不下去了先前的預(yù)付款、保證金完全不退。完美的開局，最后只能殘破收局。

  第五種：實(shí)驗(yàn)室型——經(jīng)銷商就是小白鼠

  經(jīng)常推出各種新品，各種新品直接推給經(jīng)銷商，強(qiáng)制經(jīng)銷商進(jìn)貨售賣。產(chǎn)品基本上都是什么火做什么，什么有關(guān)注做什么，顏值什么的也特別簡單，直接就是最簡單的配方。在短時(shí)間之內(nèi)完全的復(fù)制，完全沒有什么品質(zhì)，完全沒有什么特點(diǎn)。一旦產(chǎn)品不好賣，就直接停產(chǎn)，開始下一個(gè)產(chǎn)品。

  對(duì)這種廠家來說，經(jīng)銷商就是試驗(yàn)品，最后產(chǎn)品不好賣，一句不做了就結(jié)束。而市場(chǎng)上的產(chǎn)品，臨期產(chǎn)品都是經(jīng)銷商在處理，浪費(fèi)的也是經(jīng)銷商的資金和成本。

  第六種：移情別戀型——完全沒有安全意識(shí)

  在一個(gè)市場(chǎng)有了經(jīng)銷商之后，仍舊在不斷勾搭其他的經(jīng)銷商，與他們合作。經(jīng)常性出現(xiàn)一個(gè)店里有三四個(gè)經(jīng)銷商推薦一款產(chǎn)品，不僅經(jīng)銷商混亂連終端老板都混亂，認(rèn)不清這個(gè)產(chǎn)品到底是哪家經(jīng)銷商的。

  以為多幾位經(jīng)銷商能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)，但是最后變成了經(jīng)銷商之間的砸價(jià)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，變成竄貨，惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

  第七種：步子跨太大型——扯的是經(jīng)銷商的檔

  每年的任務(wù)增長都是匪夷所思的，除了第一年的任務(wù)可能完成，之后的任務(wù)都沒有完成的可能，讓經(jīng)銷商看不到希望。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期過好，完全不顧及市場(chǎng)的發(fā)展和狀況，最后經(jīng)銷商什么政策都得不到，還浪費(fèi)自己的時(shí)間和成本。

  以為自己一飛沖天，但是往往得不償失。

  第八種……

  作為經(jīng)銷商的您，見過哪幾種廠家呢？歡迎您在評(píng)論區(qū)留言，一吐為快吧！

德國德能石油化工集團(tuán)

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