時(shí)尚買手與陳列搭配管理
課程名稱：時(shí)尚買手與陳列搭配管理全科班
開班規(guī)律：全日制、周末班、常年招生、滾動(dòng)開班
課程構(gòu)成：18個(gè)授課模塊，4個(gè)作業(yè)考試模塊
授課師資：東華大學(xué)高級講師、上海服裝屆一線資深總監(jiān)
一部分：時(shí)尚買手與品牌管理基礎(chǔ)理論
1. 管理學(xué)原理及相關(guān)知識
2. 商品企劃與管理
o 商品企劃的內(nèi)容，如何結(jié)合流行趨勢進(jìn)行商品定
o 商品的銷售預(yù)算流程及考慮因素
o 商品采購預(yù)算
3. 零售數(shù)學(xué)分析
o 財(cái)務(wù)式銷售方法
o 零售專業(yè)術(shù)語學(xué)習(xí)
o 毛利及毛利率的計(jì)
o 銷售促銷活動(dòng)方案策劃
4. 品牌營銷管理
o 品牌營銷概論
o 品牌的開發(fā)、維護(hù)及再建
o 品牌調(diào)研及數(shù)據(jù)應(yīng)
5. 視覺陳列基礎(chǔ)
o 管理學(xué)概論
o 時(shí)尚與流行的審美
o 時(shí)尚品牌與新消費(fèi)主義
o 大數(shù)據(jù)與視覺營銷
o 視覺陳列基礎(chǔ);品牌調(diào)性與陳列風(fēng)格;視覺陳列管理在時(shí)尚零售業(yè)中的作用
o 陳列師職責(zé)與應(yīng)具備的技能及優(yōu)秀陳列案例展示
6. 陳列色彩與制圖基礎(chǔ)
o 色彩專業(yè)知識
o 陳列中的色彩運(yùn)用技法與案例分享
o 實(shí)用色彩搭配和制圖軟件與辦公軟件PS、PPT等訓(xùn)練
第二部分：視覺陳列與搭配技法訓(xùn)練
7. 造型(款式)材質(zhì)與風(fēng)格
o 常見材質(zhì)專業(yè)知識
o 造型與款式專業(yè)知識
o 風(fēng)格特點(diǎn)與流行趨勢
8. 服飾搭配陳列實(shí)用技法
o 實(shí)操練習(xí)陳列技法
? 單品陳列技法(基本陳列法，創(chuàng)意陳列法 )
? 服裝，鞋，包，珠寶，配件 等
? 實(shí)操練習(xí)疊裝技法(基本疊法，創(chuàng)意疊法，快速疊法)
o 實(shí)操練習(xí)掛件技法(正掛，側(cè)掛，基本掛法，創(chuàng)意掛法)
o 單組陳列綜合搭配技法
o 配飾與服裝搭配技法(鞋、包、珠寶、腰帶、帽子、圍巾等)
o 實(shí)操練習(xí)各品類服飾搭配陳列實(shí)用技法
9. 整組貨品組合陳列技法
o 墻面展示陳列實(shí)用技法
o 墻面創(chuàng)意陳列技法
o 中島陳列實(shí)用技法
o 實(shí)操訓(xùn)練墻面陳列與中島陳列技法
10. 陳列桌、展示臺(tái)陳列技法與調(diào)貨技法
o 陳列桌(展臺(tái))/流水臺(tái)陳列技法
o 展示臺(tái)創(chuàng)意陳列技法
o 賣場(Show Room)陳列調(diào)整技法o 實(shí)操魔鬼訓(xùn)練陳列桌技法和調(diào)貨技法
11. 模特(公仔)與陳列道具實(shí)用陳列技法
o 模特結(jié)構(gòu)與拆卸安裝技法o 模特更換服裝步驟與細(xì)節(jié)處理技法
o 模特服裝搭配實(shí)操(鞋/服/配)
o 群組模特展示搭配技法
o 實(shí)操訓(xùn)練模特陳列實(shí)用技法
第三部分：服裝陳列管理訓(xùn)練
12. 空間規(guī)劃與數(shù)據(jù)化陳列
o 空間規(guī)劃與管理
o 數(shù)據(jù)化陳列，陳列與銷售的關(guān)系
o 空間規(guī)劃模型實(shí)用訓(xùn)練
o 賣場(Show Room)容量管理知識與實(shí)操訓(xùn)練
13. 巡店陳列報(bào)告與VM BRAND Plan(品牌陳列規(guī)劃)
o 巡店陳列報(bào)告制作技法
o 學(xué)習(xí)常見品牌的內(nèi)部巡店陳列報(bào)告
14. 陳列燈光使用技法與實(shí)體店綜合陳列實(shí)操訓(xùn)練
o 燈光基礎(chǔ)知識
o 常用陳列燈具性能與用途
o 色溫照度的實(shí)用技法
o 燈光實(shí)操訓(xùn)練15. 實(shí)用櫥窗展示技法
o 櫥窗結(jié)構(gòu)與基礎(chǔ)知識
o 櫥窗設(shè)計(jì)技法
o 部分品牌實(shí)拍櫥窗分析
o 櫥窗設(shè)計(jì)流程與設(shè)計(jì)思路指導(dǎo)(思維導(dǎo)圖式設(shè)計(jì)思路)
o 實(shí)際案例分析
16. 櫥窗設(shè)計(jì)實(shí)操
o 櫥窗設(shè)計(jì)訓(xùn)練
o 櫥窗設(shè)計(jì)方案制作
o 櫥窗設(shè)計(jì)提報(bào)現(xiàn)場演練
o 分享一線品牌櫥窗設(shè)計(jì)內(nèi)部資料
17. 品牌實(shí)店調(diào)研與陳列管理o 根據(jù)導(dǎo)師安排調(diào)研項(xiàng)目到各品牌零售店實(shí)際調(diào)研陳列科目
o 視覺陳列管理
o 根據(jù)導(dǎo)師的指導(dǎo)制作品牌陳列管理調(diào)研報(bào)
o 博物館或藝術(shù)展現(xiàn)場講解教學(xué)
18. 陳列調(diào)研報(bào)告分析
o 導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)員一對一調(diào)研報(bào)告點(diǎn)評分析
o 通過對調(diào)研報(bào)告的分析學(xué)習(xí)各品牌的陳列精華
o 指導(dǎo)學(xué)員如何巡店看店，如何找到陳列問題
o 通過實(shí)際走訪品牌零售店，開闊眼界，領(lǐng)悟各個(gè)品牌的陳列特征
o 提升自身的陳列意識與專業(yè)能力，有效提升自身的競爭力，加速職業(yè)發(fā)展
上課地點(diǎn)：東華大學(xué)旭日工商管理學(xué)院樓、上海非凡進(jìn)修學(xué)院人民廣場服裝培訓(xùn)基地
服裝陳列細(xì)節(jié)，想要業(yè)績一個(gè)都不能少!
我們經(jīng)常注意的一些細(xì)節(jié)，都是從自身角度出發(fā)，認(rèn)為顧客會(huì)怎樣怎樣?其實(shí)有時(shí)候，顧客對某些東西根本不care。
今天我們從顧客的進(jìn)店動(dòng)線出發(fā)，看看哪些細(xì)節(jié)才是顧客關(guān)心，在意的。
櫥窗
店鋪的櫥窗，永遠(yuǎn)是顧客一眼看到的。好看的櫥窗吸引顧客靠近、駐足，耐看的櫥窗會(huì)吸引顧客進(jìn)店。這其中的差別，就是看櫥窗的細(xì)節(jié)是否到位。
1、櫥窗里面的模特從材質(zhì)、顏色、服裝款式都要統(tǒng)一。因?yàn)椴缓先旱哪Ｌ�，只�?huì)造成“鶴立雞群”的突兀感，讓顧客看不懂店鋪的主題，從而影響進(jìn)店;
2、櫥窗的玻璃要干凈。作為店鋪臉面，干凈往往比好看還要重要。特別是臨街店鋪，容易積灰，更要注意保潔;
3、道具要及時(shí)維護(hù)更新。好的道具起著點(diǎn)睛之筆的作用，壞的道具就是敗筆之處了。所以，對于櫥窗中損壞的道具，要及時(shí)更新;
中島
當(dāng)顧客被櫥窗吸引進(jìn)店之后，首先看到的就是我們的中島區(qū)域的了。在中島，我們通常會(huì)設(shè)置VP(重點(diǎn)陳列)或PP(重點(diǎn)陳列)來吸引顧客挑選衣服，這其中的細(xì)節(jié)也是相當(dāng)重要。
4、VP點(diǎn)、PP點(diǎn)的模特穿著要整齊、干凈，沒有褶皺。如果顧客看到模特的衣服都邋里邋遢，那么模特身上的衣服，也就沒有任何吸引力了;
5、模特的搭配盡可能的。帽子、首飾、包包、衣服、鞋子等都可以用來裝飾模特，可以大幅度的提升商品的連帶率;
6、模特身上的服裝，一定要在附近有相應(yīng)的單品。方便顧客可以快速拿取商品，提升購物體驗(yàn);
7、保證模特身上的服裝和附近的商品有一定的關(guān)聯(lián)性。哪怕沒有同款產(chǎn)品，也要保持品類相似、顏色相似、風(fēng)格相似等等，不要讓模特像個(gè)傻子一樣立在那里
8、模特的姿勢不要過于僵硬。越隨意的模特，越會(huì)讓顧客產(chǎn)生代入感，對于衣服的需求也會(huì)越大;
疊裝
在我們的中島區(qū)域，常用的就是疊裝、側(cè)掛、正掛3種陳列技巧。我們先講講疊裝中，顧客會(huì)注意到的細(xì)節(jié)。
9、在疊裝陳列中，我們要把同季節(jié)、同系列、同款式的產(chǎn)品陳列在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，也就是俗話說“一摞一摞”的，極大的方便顧客挑選產(chǎn)品;
10、在疊裝中，疊裝的色塊為漸變序列，從店外網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，由淺至深;
11、對于疊裝的件數(shù)，因薄厚而定。薄裝不宜超過4件，厚裝不宜超過3件，常見尺碼各放置1件即可。疊裝件數(shù)太多，顧客在翻找時(shí)容易掉落。惹得顧客尷尬，自己麻煩。
12、疊裝的間距設(shè)定在10cm~13cm，方便顧客拿取的同時(shí)，也避免了顧客把周邊的疊裝陳列弄亂，兩全其美;
13、疊裝的低高度為60cm，低于這個(gè)高度，會(huì)導(dǎo)致顧客需要大幅度彎腰拿取產(chǎn)品，造成了很大的不便;
側(cè)掛
接下來，我們常見的側(cè)掛，不僅是中島，也是壁面常用的陳列方式之一。
14、側(cè)掛首先就是和疊裝一樣。按照季節(jié)、系列、款式等劃分區(qū)域陳列，可別仗著自己家的掛衣桿夠長，就隨便亂來;
15、一個(gè)區(qū)域內(nèi)的側(cè)掛，衣服色彩不宜超過3種，眼花繚亂對顧客來說，可不是好的購物體驗(yàn);
16、在同組的側(cè)掛中，不同的產(chǎn)品不宜超過3個(gè)，太多了會(huì)顯得沒有焦點(diǎn)。顧客看著一堆沒有任何特色的衣服，是很難下手的;
17、要做到易拿取，從掛鉤的方向到側(cè)掛的件數(shù)，都要做到顧客可以單手抽出和放回;
18、側(cè)掛的衣服不宜過高，120cm上下為宜，這樣方便顧客翻找。