浩騰是一家專業(yè)從事各類燈具設(shè)計、生產(chǎn)、安裝的專業(yè)道路燈制造商。專業(yè)生產(chǎn)交通器材、道路照明、市政工程設(shè)施等諸多項目設(shè)計、制造、施工、安裝于一體的綜合型企業(yè)，自創(chuàng)辦以來，先后承接參與了諸多大、中、小城市的道路交通，市政工程設(shè)施的建設(shè)，深受各界好評�！ ”竟局饕a(chǎn)品有：景觀燈系列、道路燈系列、太陽能燈系列、庭院燈系列、組合燈系列、交通燈系列等百余款品種�！盀橛脩籼峁o缺陷、高品質(zhì)、能競爭的續(xù)航品和服務(wù)，以充分客戶的期望”既是本公司的方針，也是我們對客戶永不變的承諾。在當(dāng)前激烈的市場競爭中，科旭電氣一貫堅持：“，用戶至上”的宗旨，堅決履行“靠誠信客戶廣交朋友，靠優(yōu)質(zhì)市場，靠拼搏提益，靠創(chuàng)新發(fā)展”的方針，從而贏得了廣泛的市場聲譽�！≡谘该桶l(fā)展的科技時代，科旭電氣以“美化城市，節(jié)約能源，加快城市道路事業(yè)發(fā)展”為天職，專業(yè)設(shè)備，專業(yè)技術(shù)，專業(yè)打造行業(yè)的道路照明燈具精品。踏踏實實，一步一個腳印地向前發(fā)展是浩騰照明歷程的真實寫照�！∥覀儫岢罋g迎社會各界朋友到我公司洽談業(yè)務(wù)，相信浩騰照明會給您帶來，添現(xiàn)代都市的韻味。揚州市浩騰照明器材有限公司，坐落在歷史文化名城揚州市北郊，地理位置優(yōu)越，交通快捷方便，是一家集設(shè)計、研發(fā)、制造、安裝、服務(wù)融于一體化的道路照明制造行業(yè)中的大型骨干企業(yè)。目前公司面積2萬多平方米，現(xiàn)有員工100余人，其中專業(yè)技術(shù)人員20余人，市場人員30余人。擁有專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備60多臺套，其中1600T大型折彎機能加工一次成型15米鋼桿，另有數(shù)控壓鑄機；高速縱剪機；自動收口埋弧焊機；埋弧焊氣焊；焊接探傷設(shè)備；等離子切割機；合縫機；校直機；噴塑生產(chǎn)線；大型烘箱；不銹鋼生產(chǎn)設(shè)備；沖床；車床；刨床；鉆、彎等設(shè)備。公司奉行“誠信敬業(yè)、科技創(chuàng)新”的宗旨，通過嚴(yán)格的內(nèi)部和科學(xué)的機制，產(chǎn)品贏得了廣大用戶的信賴和厚愛，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及二十多個省、市、自治區(qū)。公司主營產(chǎn)品有：高桿燈、太陽能路燈、道路燈、LED路燈、庭院燈、草坪燈、景觀燈、交通燈、錐型變徑燈桿以及配套電器、電纜等。目前已具有多項專利技術(shù)，我們自主研發(fā)生產(chǎn)的新型燈具已被燈具行業(yè)廣泛選用。
產(chǎn)品技術(shù)含量高是LED企業(yè)渠道建設(shè)進展的一個間接因素。燈飾照明產(chǎn)品技術(shù)含量相對比較低，一般業(yè)務(wù)員都能夠說得清楚，而對 LED產(chǎn)品來說，沒有一定的技術(shù)功底，是很難說服客戶的。去年筆者就碰到過這樣一個鮮活的案例：深圳某LED企業(yè)的一位業(yè)務(wù)員到橫欄一家商照企業(yè) LED光源片，交流中，該企業(yè)的老板和工程師提出的系列技術(shù)問題令這位仁兄臉上直冒汗。當(dāng)然，目前行業(yè)內(nèi)的很多經(jīng)銷商對LED技術(shù)的了解肯定不如這家企業(yè)的老板和工程師，也不會提出那么多專業(yè)的技術(shù)問題，但是作為一個業(yè)務(wù)員，不深入了解自身的產(chǎn)品，要成功就顯得異常的困難，即使能夠把經(jīng)銷商給蒙了，
那也只是一錘子的買賣而已。據(jù)業(yè)內(nèi)廠商普遍反映，價格是直接影響LED照明產(chǎn)品普及速度的關(guān)鍵因素，和無極燈一樣，雖然LED燈具的總成本比白熾燈和熒光燈低，但消費者仍以購置成本為選擇，并不太在意高品質(zhì)或多功能特性。
渠道經(jīng)營無法經(jīng)營LED
雖然目前很多LED企業(yè)都還是靠坐商生存，但對于LED企業(yè)的渠道建設(shè)，很多老板都有自己的想法。特別值得一提的是，在當(dāng)前很多企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)還不是特別成熟的時候，沒有完善的售后服務(wù)作為支撐，即使渠道建設(shè)起來也會很快土崩瓦解。 
用的渠道營LED產(chǎn)品肯定沒戲。未來的LED渠道應(yīng)該是地空結(jié)合的形式，即“品牌推廣 樣板工程 服務(wù) 效能方案”,其中品牌推廣要做到線上線下結(jié)合，大量的樣板工程案例則主要通過線上展示，而服務(wù)和效能方案提供則必須通過線下實現(xiàn)。不同的LED企業(yè)，其渠道建設(shè)的切入點也不一樣。如LED光源企業(yè)，可考慮與門當(dāng)戶對的燈具結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，借船出海，通過渠道快速到市場終端。而對于適合民用的 LED燈具企業(yè)而言，采用的渠道也未嘗不可。 
在這個渠道為王的時代，不管渠道建設(shè)難度有多大，成本有多高，企業(yè)都必須邁出這一步，否則，做大做強做品牌也只能是坐在家里喊喊口號而已。
LED路燈的模塊化之所以至今難產(chǎn)，是因為在散熱、防水、配光、部件可隨意更換、與任意鈉燈燈殼適配等諸多關(guān)鍵環(huán)節(jié)上存在技術(shù)，從而阻礙了LED路燈的模塊化的形成。產(chǎn)品的模塊化，是工業(yè)制成品技術(shù)成熟、統(tǒng)一的集中體現(xiàn)和必然結(jié)果。只要解決了上述性技術(shù)難題，LED路燈模塊化問題自然就迎刃而解了。
首先，在散熱性能上，綠時代公司研發(fā)出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的納米散熱涂料，將該涂料噴涂于散熱器表面上，可使散熱器的散熱性能在原有基礎(chǔ)上再30%。此外，在燈具散熱上還采用了’上下通透、利用自然空氣對流散熱’的自有專利技術(shù)。在這兩項專利散熱技術(shù)應(yīng)用于LED路燈后，LED路燈在室外實際使用中的工作溫度恒定在45℃以下，從而徹底解決了溫度過高影響LED路燈光衰和壽命的難題，使得無論多大功率的LED路燈，綠時代公司均能保證其使用一萬小時不出現(xiàn)光衰減。