★廠家直銷★ 我廠專業(yè)生產(chǎn)【瀝青瓦】，【油氈瓦】，【玻纖瓦】，【彩石金屬瓦】，蛭石金屬瓦。歡迎加我微信【18157153182】或者QQ623336343，詳情聯(lián)系181-5715-3182【徐首亮經(jīng)理】,歡迎施工乙方或者甲方來(lái)采購(gòu)，我廠對(duì)于大批量訂貨有一定的優(yōu)惠，我廠也可以銷售小批量貨物，不管你是1平方，還是100平方，我們都可以幫你送到，廠家直銷，價(jià)格便宜，我們【免費(fèi)寄樣品資料】，【全程施工指導(dǎo)】，【項(xiàng)目有優(yōu)惠價(jià)格】【國(guó)標(biāo)產(chǎn)品】【可淘寶支付】歡迎你的來(lái)電，早來(lái)電咨詢，早享受優(yōu)惠。
2、通常來(lái)說(shuō)根據(jù)工程項(xiàng)目的采購(gòu)類型不同又有以下5種采購(gòu)方式：
�。�1）甲方指定品牌、甲方采購(gòu)：這種采購(gòu)行為相對(duì)比較規(guī)范，程序上因?yàn)椴簧婕暗揭曳降鹊睦�，相�?duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，甲方對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)可即可以確定項(xiàng)目的成交。
�。�2）甲方指定品牌、乙方采購(gòu)、乙方負(fù)責(zé)貨款發(fā)放：此種方法，既做得甲方的工作，獲取甲方認(rèn)可和推薦，又要獲得乙方認(rèn)可。此種方式確保貨款順利回收的前提是要合理處理好甲、乙方關(guān)鍵采購(gòu)人關(guān)系，否則貨款很難回收。
�。�3）甲方指定品牌、乙方采購(gòu)、甲方明確某項(xiàng)材料款數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)，并督導(dǎo)乙方采購(gòu)相匹配的品牌。此種方式，既要做甲方的工作，獲取甲方認(rèn)可和推薦，又要做乙方工作，靠品牌、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)獲取乙方認(rèn)可。此種方式確保貨款回收的前提是務(wù)必處理好甲方關(guān)系，有了甲方的認(rèn)可，乙方無(wú)論在價(jià)格、配送、貨款支付方面都會(huì)配合得很好。
�。�4）甲方將材料全部總包給乙方，乙方自行采購(gòu)，這種情況下，乙方對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)可就可以成交，采購(gòu)決策上相對(duì)比較簡(jiǎn)單。
�。�5）乙方定品牌、乙方下面的施工承包隊(duì)自行采購(gòu)，承包隊(duì)支付貨款。此種方式，合作關(guān)鍵點(diǎn)在于：獲得乙方的認(rèn)可同時(shí)又要獲得施工隊(duì)老板的認(rèn)可。
以上只是工程項(xiàng)目決策和采購(gòu)的一些基本內(nèi)容，涉及到具體的采購(gòu)工程中，即使是第一種的情況甲方指定品牌、甲方采購(gòu)的方式，也會(huì)涉及到很復(fù)雜的操作環(huán)節(jié)，這里限于篇幅不再展開(kāi)。另外在以上的五種采購(gòu)方式中，考慮到有些工程項(xiàng)目采購(gòu)過(guò)程中，設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)非常重要，例如瀝青波纖瓦、外墻外保溫的工程項(xiàng)目通常就必須從設(shè)計(jì)院的工作入手。利用設(shè)計(jì)院在工程項(xiàng)目中的技術(shù)權(quán)威性獲取項(xiàng)目合作，具體辦法是：依靠建材公司品牌、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)獲取主管設(shè)計(jì)師的認(rèn)可，讓設(shè)計(jì)師不遺余力為建材品牌做推薦。
2、建材工程渠道模式
目前中國(guó)建材銷售的四種渠道主要是以下四種渠道：一種是公司總部直接組建工程直銷渠道（針對(duì)全國(guó)大型房地產(chǎn)、家裝公司、工裝公司、各個(gè)省區(qū)重大型工程項(xiàng)目主管部門進(jìn)行拓展），第二種是KA賣場(chǎng)（例如好美家、百安居、紅星美凱龍、東方家園等），第三種是傳統(tǒng)渠道（各級(jí)區(qū)域經(jīng)銷以及分銷網(wǎng)絡(luò)體系），第四種是隱性渠道（各類型設(shè)計(jì)院、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、各地建委科技推廣處、各地建材的省廳、市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管部門），當(dāng)然很多建材廠家也把家裝公司、工裝公司、房產(chǎn)公司根據(jù)其總部統(tǒng)一采購(gòu)的特點(diǎn)，將此渠道單獨(dú)劃分開(kāi)來(lái)，專門進(jìn)行拓展，但總體上其還是屬于上述的第一種渠道。本文闡述的是工程采購(gòu)，不涉及到KA賣場(chǎng)的運(yùn)作。
建筑工程材料設(shè)備的產(chǎn)品屬性為工業(yè)品，具有工業(yè)品的購(gòu)買次數(shù)少、專家購(gòu)買、購(gòu)買程序復(fù)雜、金額大等特征以及工程項(xiàng)目的不定期性、周期較長(zhǎng)、技術(shù)性強(qiáng)、集體決策、公開(kāi)招標(biāo)等特征。
建筑工程材料的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)大致可分為四類：世界500強(qiáng)企業(yè)、合資企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)企業(yè)、各地小型生產(chǎn)廠。中低端產(chǎn)品市場(chǎng)則是國(guó)內(nèi)企業(yè)集中角逐的舞臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)者眾多且產(chǎn)品同質(zhì)化程度極高，已經(jīng)進(jìn)入了完全競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。除了一些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，如國(guó)際建材品牌立邦涂料、LG塑膠地材、歐文思科寧外墻節(jié)能系統(tǒng)、飛利浦照明、GE照明等，國(guó)內(nèi)的很多公司日子普遍很不好過(guò)。
國(guó)內(nèi)企業(yè)在建立全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，大都根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際成本和合理生產(chǎn)利潤(rùn)提供給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在此基礎(chǔ)上加價(jià)出售，差價(jià)部分扣除稅收和費(fèi)用后作為經(jīng)銷費(fèi)返還乙方。經(jīng)銷商大多是分布在全國(guó)各地的同鄉(xiāng)。經(jīng)銷商大多利用各種方法在當(dāng)?shù)卮蟾汴P(guān)系活動(dòng)，以此來(lái)獲得信息甚至訂單。
