★廠家直銷★ 我廠專業(yè)生產(chǎn)【瀝青瓦】，【油氈瓦】，【玻纖瓦】，【彩石金屬瓦】，蛭石金屬瓦。歡迎加我微信【18157153182】或者QQ623336343，詳情聯(lián)系181-5715-3182【徐首亮經(jīng)理】,歡迎施工乙方或者甲方來采購，我廠對(duì)于大批量訂貨有一定的優(yōu)惠，我廠也可以銷售小批量貨物，不管你是1平方，還是100平方，我們都可以幫你送到，廠家直銷，價(jià)格便宜，我們【免費(fèi)寄樣品資料】，【全程施工指導(dǎo)】，【項(xiàng)目有優(yōu)惠價(jià)格】【國標(biāo)產(chǎn)品】【可淘寶支付】歡迎你的來電，早來電咨詢，早享受優(yōu)惠。
在目前，一個(gè)建材工程項(xiàng)目可能會(huì)引起數(shù)十個(gè)競爭品牌瘋狂的競爭，大批競爭對(duì)手之間相互擠兌使得每個(gè)項(xiàng)目競爭高度白熱化，風(fēng)險(xiǎn)加�。嘿Y質(zhì)證書要齊全、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不能降、產(chǎn)品質(zhì)量要求高、關(guān)系還得要到位。公關(guān)費(fèi)用透支、感情的投入、價(jià)格的萎縮、都直接導(dǎo)致利潤的萎縮，即使工程做下來，工程操作的欠款也是一個(gè)大問題；其次，很多時(shí)候建材企業(yè)跟蹤一個(gè)項(xiàng)目的采購，常常歷時(shí)數(shù)月甚至一年以上，前期所投入巨大人力、物力，結(jié)果卻往往是一無所獲；第三，原先企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候還可以依靠關(guān)系營銷，有業(yè)務(wù)的時(shí)候再生產(chǎn)，賺上一筆，沒業(yè)務(wù)的時(shí)候，索性關(guān)起門來，但現(xiàn)在小企業(yè)依靠關(guān)系營銷也正面臨越來越大的挑戰(zhàn)。
建材工程企業(yè)市場運(yùn)作的核心就是直銷運(yùn)作和經(jīng)銷商渠道運(yùn)作，新的環(huán)境，新的趨勢(shì)，建材工程營銷困境重重：如何才能開展直銷并建設(shè)全國性的銷售渠道？建材企業(yè)如何尋求銷售的快速突破？建材企業(yè)為什么應(yīng)收賬款總是居高不下？工程建材市場的特點(diǎn)究竟是什么？建材企業(yè)為什么這么難找到優(yōu)秀的經(jīng)銷商？建材工程的市場有其獨(dú)特性，絕對(duì)不等于“搞搞關(guān)系、低的價(jià)格”這么簡單。盛世六合先后深度服務(wù)十余家建材客戶，其中包括指紋鎖、膨脹劑、智能安防系統(tǒng)、建筑干粉、塑膠地板、天然石材、商務(wù)燈、瀝青玻纖瓦、防盜門等，盛世六合和建材客戶一起在品牌打造、樣板市場攻堅(jiān)、全國性招商運(yùn)作等方面積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。盛世六合試以本文來闡述我們對(duì)于建材工程市場直銷運(yùn)作和建設(shè)銷售渠道的認(rèn)識(shí)。
第一部分：建材工程項(xiàng)目構(gòu)成、采購方式和渠道模式
建筑材料的工程項(xiàng)目銷售具有時(shí)間跨度長、以大批量集團(tuán)采購為主或單筆交易金額大且業(yè)主、承包商、分包方、設(shè)計(jì)師、監(jiān)理等各方購買關(guān)系異常錯(cuò)綜復(fù)雜的特點(diǎn)。要深入了解建材工程市場的運(yùn)作就必須從建筑工程項(xiàng)目構(gòu)成、通常采取的采購方式這兩點(diǎn)來入手。
1、 建筑工程項(xiàng)目構(gòu)成：
（1）甲方：又稱為投資方，或發(fā)包方，與工程施工總承包發(fā)包是不同概念的，一般在工程現(xiàn)場，由投資方派出若干名代表，對(duì)工程施工質(zhì)量、施工進(jìn)度、材料品質(zhì)控制、預(yù)算控制、以及現(xiàn)場變更協(xié)調(diào)工作。投資方派出的代表簡稱為甲方代表，而通常俗稱的甲方就是指甲方代表。
�。�2）乙方：又稱為施工總承包方，簡稱為施工方，但不是指總承包方下的一級(jí)、二級(jí)等級(jí)別的施工承包隊(duì)伍，乙方是直接與甲方簽訂總承包合同的具有法人資質(zhì)的企業(yè)。
�。�3）施工分包方：多指在施工總承包方承攬一部分施工任務(wù)的施工隊(duì)。施工分包方不具有在該項(xiàng)目上直接與甲方對(duì)話的權(quán)力。
�。�4）丙方：即監(jiān)理方，是受甲方委托專業(yè)的監(jiān)理公司在施工現(xiàn)場進(jìn)行施工質(zhì)量、進(jìn)度、成本方面的控制監(jiān)督，其主要監(jiān)督施工方。施工方的許多施工流程的資料都需要上報(bào)監(jiān)理方檢查、審批。
�。�5）設(shè)計(jì)方：對(duì)工程項(xiàng)目的土建部分、水電安裝部分、室內(nèi)外裝修部分工程進(jìn)行方案設(shè)計(jì)的專業(yè)設(shè)計(jì)院所。
�。�6）材料供應(yīng)方：是向該建筑工程項(xiàng)目供應(yīng)建材的廠家或者商家。
�。�7）材料檢測(cè)中心：各省的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局下轄的各種材料檢測(cè)中心或者各大院校具有一定資質(zhì)的檢測(cè)中心。主要負(fù)責(zé)材料抽查檢驗(yàn)，出示材料是否合格的檢測(cè)報(bào)告。
