利潤(rùn)在市場(chǎng)而不是在工廠，很多的經(jīng)銷商竟然搞不清楚這種現(xiàn)象，在他們的腦海里總是幻想自己代理的品牌力度大，價(jià)格低，政策好，返點(diǎn)高，禮品多，售后少，總之是想以最低的投資換來最大的利潤(rùn)回報(bào)。這些都是一些異想天開的美夢(mèng)，現(xiàn)實(shí)總是格外殘酷的，拿電動(dòng)搬運(yùn)車來說，所有的賣家斷然不會(huì)盲目購(gòu)車，肯定都是在貨比三家后，經(jīng)過深思熟慮選出一家相對(duì)性價(jià)比高、售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)、質(zhì)量有保障的店家進(jìn)行協(xié)商洽談，最終達(dá)成令其滿意的下單。然而在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，因?yàn)橐恍┮蛩乜紤]不周，導(dǎo)致銷售落空的例子也數(shù)不勝數(shù)，下面小編拿一些通俗易懂的真實(shí)案例來和大家分享探討下，成敗的差距在哪里，也就顯而易見了。
失敗型經(jīng)銷商的表現(xiàn)如下：
1：坐享其成型
員工沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，整天坐在店里像白領(lǐng)一樣按時(shí)按點(diǎn)上下班，不知道市場(chǎng)的瞬息萬變，夏天陽光太強(qiáng)烈了，怕被曬；冬天雪花飛舞，怕被凍傷；春秋季又打盹犯困，打不起精神來，總之不帶出門的，老想著有那么一天公司電動(dòng)搬運(yùn)車品牌的名氣大了，就有人自己主動(dòng)找上門來，輕松撈錢，坐享其成！其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更是需要累積的。
:2：市場(chǎng)埋怨型
在有些人的嘴里經(jīng)常說的一句話就是:現(xiàn)在市場(chǎng)不好，這兩年沒有前兩年市場(chǎng)好做，只知道唉聲嘆氣，不知道去尋找市場(chǎng)軌跡。整天都是消極怠慢，懶惰頹廢，人見人厭。在他的眼里絕對(duì)不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題。
:3：售后無能型
自己公司沒有專門的售后人員，也沒有掌握一定的電動(dòng)搬運(yùn)車售后技巧，根本不懂得如何做好售后服務(wù)，經(jīng)常埋怨責(zé)備廠家質(zhì)量太差，存在很大的缺陷，也不從自己身上找問題，永遠(yuǎn)不會(huì)有所提升。
成功性經(jīng)銷商表現(xiàn)如下：
1：組建一流的銷售團(tuán)隊(duì)
注重人才的培養(yǎng)與使用，大膽引進(jìn)人才，不在乎短期利益的損耗，鼓勵(lì)員工以公司為家，多勞多得，發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性。
2：明確目標(biāo)進(jìn)度型：很清楚的知道自己所想要的電動(dòng)搬運(yùn)車市場(chǎng)進(jìn)度，時(shí)間，方式，并有效的通過一些可行的措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)，分為大、小目標(biāo)，有序完成，根據(jù)市場(chǎng)的需求及時(shí)調(diào)整改進(jìn)電動(dòng)搬運(yùn)車預(yù)售方案。
3：售后自己解決型
經(jīng)常和廠家的技術(shù)指導(dǎo)進(jìn)行有效的溝通，掌握最先進(jìn)的電動(dòng)搬運(yùn)車維修技術(shù)，提高自身的能力。配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，專業(yè)的倉(cāng)庫(kù)，貨品工具齊全，不管大小問題都能夠及時(shí)解決。
由此可見，同樣是銷售電動(dòng)搬運(yùn)車，我們就要學(xué)習(xí)效仿那些聰明的經(jīng)銷商，組建團(tuán)隊(duì)，抓品牌看市場(chǎng)，做優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，一條龍式全方面發(fā)展，一環(huán)扣一環(huán)，哪個(gè)買家都愿意去購(gòu)買，熱銷不斷！