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曾經(jīng)“不觸網(wǎng)等死活動板房售貨亭，一觸網(wǎng)就死”生動概括了傳統(tǒng)家電在布局電商渠道的圍觀心態(tài)活動板房售貨亭哪里買。而今，家電人也不再癡迷于電商造節(jié)的銷售數(shù)字，將電商作為新興渠道費心培養(yǎng)。電商O2O的崛起則令人反思：當(dāng)家電行業(yè)全品類持續(xù)高增長的時代成為過去，新舊渠道的融合成為互聯(lián)網(wǎng)時代
下家電圈生態(tài)轉(zhuǎn)型的重要議題。中國電子商會副秘書長陸刃波表示，面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮特別是年輕一代消費者生活方式和消費方式的變革，無論是傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商專營店，還是線上的電商天貓、京東平臺，都面臨著“博弈”下的融合性難題。而如何解決與線上經(jīng)銷商平臺和線上其他電商平臺的競爭，也是所有家電品牌商面臨的難題。
家電品牌商線上線下兩手抓
有資料顯示，海爾不僅在京東、天貓上完成互聯(lián)網(wǎng)渠道的布局，還形成了主經(jīng)營（海爾商城）、平臺型經(jīng)營（淘系）以及采銷型（京東、蘇寧、國美等）的全網(wǎng)態(tài)勢活動板房售貨亭哪里買。海爾商城則在保障極速按約送達的同時，率先提出送裝同步的特色服務(wù)，在全國1577個區(qū)縣實現(xiàn)貨到付款，還在部分地區(qū)推行了安裝后滿意付款的服務(wù)。并且依托海爾集團旗下的日日順物流，其物流配送網(wǎng)店已覆蓋全國2583個地區(qū)，不僅涵蓋一二線城市活動板房售貨亭哪里買，更是深入三四線地區(qū)。
美的在電商之路上著力打造020營銷模式。今年4月美的成立電子商務(wù)有限公司活動板房售貨亭，目前仍依靠電商天貓、京東和蘇寧易購三大平臺支撐品牌線上交易。美的自建商城剛起步，為此美的計劃在線下終端設(shè)置二維碼，顧客掃描后在網(wǎng)上付款。其中部分產(chǎn)品的價格線上支付會比線下更優(yōu)惠活動板房售貨亭，同時設(shè)置積分功能。將試圖在網(wǎng)上購買美的產(chǎn)品的消費者導(dǎo)流到美的商城，實現(xiàn)品牌電商業(yè)務(wù)的閉環(huán)。
美的集團副總裁、國內(nèi)市場部總監(jiān)王金亮表示，美的2015年將發(fā)展到3000家線下門店，2016年總數(shù)將達4000家以上，配合電子商務(wù)，主要針對市縣級市場，目的是讓顧客的問題在24小時內(nèi)都能解決。每個美的經(jīng)銷商都可以在電子商務(wù)系統(tǒng)中注冊自己的賬戶活動板房售貨亭哪里買，線上訂單及售后維修通過這一系統(tǒng)流轉(zhuǎn)到離客戶最近的旗艦店、經(jīng)銷商。而美的集團的全資子公司安得物流也正在積極擴張配送區(qū)域活動板房售貨亭哪里買，預(yù)計到明年年底將覆蓋1800個縣級市場，提供POS機刷卡代收貨款服務(wù)，成為美的電商的戰(zhàn)略性支撐。
王金亮還補充說：美的旗艦店在今年已經(jīng)完成1600家門店開業(yè)基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進終端的“升級迭代”，向售后服務(wù)、電商線下安裝類產(chǎn)品的送裝等功能延伸。美的計劃在2015年前完成國內(nèi)所有旗艦店IT后臺系統(tǒng)的互聯(lián)互通，實現(xiàn)旗艦店銷售額的實時監(jiān)測。接下來，美的旗艦店將會借助美的智慧社區(qū)戰(zhàn)略的M-smart系統(tǒng)解決方案，進行深度融合。一方面推動美的成套智能化產(chǎn)品與用戶的智能化交互體驗，另一方面則推動整個旗艦店體驗職能的擴充和完善。
實際上，“轉(zhuǎn)型電商更要轉(zhuǎn)型終端”已被家電品牌商達成共識，海爾、TCL、海信、三星、西門子都在積極探索體驗店的渠道布局。家電企業(yè)在電商渠道快速崛起的背景下，正在通過強化在電商渠道還“無力觸及”的縣鎮(zhèn)一線市場上，快速建立對家電零售渠道的話語權(quán)和控制力。
好的用戶體驗，才是決定家電電商的最后一顆砝碼。不難看出，各位家電大亨并非盲目地闖進電商活動板房售貨亭哪里買，而是借電商之力，梳理現(xiàn)有渠道和售后服務(wù)。從線上引流到線下交易，家電企業(yè)實施O2O戰(zhàn)略仍然離不開終端渠道建設(shè)。
傳統(tǒng)家電代理商被迫出局？
過去，一件家電從廠家到消費者手中，至少要經(jīng)歷區(qū)域總代理、省級代理商、市級代理商，甚至還有縣級代理商。而現(xiàn)階段，很多家電企業(yè)在各地設(shè)立辦事處、分公司，或者與代理商建合資公司，就是在削弱批發(fā)環(huán)節(jié)，而強化對終端的直控能力。電商的價格透明則迫使轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖K端銷售+服務(wù)支持”為主的新的零售體系。
在11月25日召開的“中國家電營銷年會渠道變革主題論壇”上，奧維咨詢（AVC）戰(zhàn)略與咨詢事業(yè)部咨詢總監(jiān)柳宇雷發(fā)表“中國家電品牌渠道變革趨勢分析”為主題的演講。他表示，電商渠道的發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)，但也會遇到成長峰值活動板房售貨亭。長期來看，家電線下渠道仍會是主力。首先，受城鄉(xiāng)差異、消費能力差異、區(qū)域發(fā)展程度差異明顯等因素，電商渠道短期內(nèi)難以全線鋪開，代替線下渠道地位活動板房售貨亭活動板房售貨亭哪里買活動板房售貨亭哪里買；其次，家電渠道商業(yè)資源的積累、消費者購物習(xí)慣、以及行業(yè)業(yè)務(wù)模式的慣性，也會保障線下渠道的主體地位；另外，線下有其作為實體渠道的商品體驗、專業(yè)導(dǎo)購、售后服務(wù)等優(yōu)勢，這都是線上渠道所不能比肩的；尤其是廠商從策略層面出發(fā)，基于安全、利潤等訴求，依然會為線下渠道的戰(zhàn)略主體地位保駕護航。
柳宇雷預(yù)計，未來線下線上渠道將互相滲透，在發(fā)展中走向融合，從而進入“以融合為趨勢，以體驗為核心”的O2O發(fā)展時代。目前來看，無論是傳統(tǒng)家電渠道，還是新興的電商渠道，都在積極尋求線上線下的進一步融合，布局O2O戰(zhàn)略的落地。