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    發(fā)布者:李煥迎  發(fā)布時(shí)間:2015-06-07 02:01:23

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    近幾年來(lái),奢侈品市場(chǎng)上的“他”們不同于往常地活躍起來(lái),男士們對(duì)于高端品牌的購(gòu)買需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性。

    奢侈品消費(fèi)男性成新寵

    近日在匯豐銀行的調(diào)查報(bào)告中顯示:與傳統(tǒng)的成見(jiàn)相反,匯豐銀行認(rèn)為年輕的消費(fèi)者需求量十分旺盛,同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的期望值更高。而且隨著中產(chǎn)階級(jí)的成熟,其購(gòu)物方式亦發(fā)生了變化,該變化無(wú)疑有利于奢侈品品牌金屬雕花板移動(dòng)廁所一個(gè)多少平方,因?yàn)橥ǔI莩奁范寂c社會(huì)地位的展示緊密聯(lián)系。

    有趣的是,在這些對(duì)奢侈品狂熱的城市年輕人中,年輕男士成為主導(dǎo)。但在中國(guó)則是個(gè)例外,研究發(fā)現(xiàn)了完全相反的趨勢(shì)。根據(jù)貝恩公司的一份報(bào)告,1995年90%的奢侈品消費(fèi)來(lái)自男士。而如今,隨著女性的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,女性消費(fèi)者占據(jù)了中國(guó)奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域的半壁江山。這并不奇怪。福布斯將中國(guó)列為白手起家的女性億萬(wàn)富翁第一國(guó),一半的高級(jí)管理職位掌握在女性手中。相比之下,全球的平均水平則只有24%。

    而在其他地區(qū),男士對(duì)于奢侈品消費(fèi)總是居于主導(dǎo)地位。該研究指出,不管是化妝品,戶外體育用品,時(shí)裝或者配飾,男士的購(gòu)買已經(jīng)真正影響到總體銷量的增長(zhǎng)比例。

    “他”時(shí)代消費(fèi)

    一直以來(lái),男性與女性總有不同的奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)行為表現(xiàn),奢侈品市場(chǎng)在經(jīng)歷過(guò)性別的強(qiáng)弱轉(zhuǎn)換之后,男性奢侈品消費(fèi)時(shí)代的特點(diǎn)也逐漸鮮明起來(lái)。

    世界奢侈品協(xié)會(huì)《奢侈行為心理趨向報(bào)告》中曾有奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)的研究,不同于女性對(duì)于感官享受、情感體驗(yàn)等感性需求的滿足,在奢侈品的男性消費(fèi)者中,奢侈品帶來(lái)的品質(zhì)滿足和身份表達(dá)才是最重要的吸引力金屬雕花板移動(dòng)廁所。

    在品牌的選擇上,女性或許更容易被華麗的廣告打動(dòng),但男性對(duì)于奢侈品的消費(fèi)卻多具理性和計(jì)劃性,他們更加追求商品本身的品質(zhì)和品牌質(zhì)感,更習(xí)慣于接受專家的服務(wù),因此男性大多會(huì)比女性具有更高的品牌忠誠(chéng)度;蛟S就像巴黎春天百貨公司市場(chǎng)總監(jiān)TancrèdedeLalun對(duì)于不同性別消費(fèi)者的判斷,“女性憑感覺(jué)消費(fèi),男性則是以技能和科技為消費(fèi)動(dòng)力”。

    奢侈品牌想要俘獲更多精英男士的心金屬雕花板移動(dòng)廁所,在產(chǎn)品上自然必須迎合男性的需求和品味,因此專業(yè)品質(zhì)是各品牌搶占男性市場(chǎng)的關(guān)鍵。一直以品質(zhì)為上的高端設(shè)計(jì)師品牌自然也深諳此道,從產(chǎn)品到銷售都以品質(zhì)為賣點(diǎn),將品牌歷史和高端生產(chǎn)特色高度糅合。

    在JonathanSeliger的介紹中,“Coach依然會(huì)堅(jiān)持每年500萬(wàn)美元的客戶調(diào)研,甚至還會(huì)到男性客戶家中造訪,以了解他們衣柜里已有什么和仍需要什么”,而Coach針對(duì)男性消費(fèi)者的品牌推廣也更強(qiáng)調(diào)貼合他們生活的功能性,并強(qiáng)調(diào)做工和品質(zhì)。

    專業(yè)色彩濃厚的裁縫和定制服務(wù)在男性消費(fèi)者看來(lái)自然更有魅力,法國(guó)百年定制男鞋店Berluti早在1993年就已納入LVMH旗下,幾年來(lái)已經(jīng)在全球擴(kuò)點(diǎn),為各國(guó)精英男士提供頂級(jí)皮鞋定制服務(wù),而LV此次對(duì)于男裝定制店Arnys的收購(gòu)也不是只為擴(kuò)張而買入浙江省金屬雕花板移動(dòng)廁所。

    Arnys從1933年成立以來(lái),雖然在時(shí)尚媒體上少有露面,但其深具法式風(fēng)情的高端定制男裝一直深受名人和實(shí)業(yè)家的青睞,畢卡索、海明威都曾是其忠實(shí)客戶。而LV也欲以借用Arnys精湛的定制工藝為旗下品牌Berluti擴(kuò)充羽翼,使Berluti從鞋柜進(jìn)駐衣櫥,以高端定制工藝全方位吸引精英男士。

    然而對(duì)于品質(zhì)的關(guān)注卻改變不了男性化的購(gòu)物和消費(fèi)行為模式,女士們可以一整個(gè)下午都漫無(wú)目的地在店面之間流連,但這對(duì)于男士們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是不可想象的。Coach在其消費(fèi)者調(diào)研中發(fā)現(xiàn),“男士們通常是在購(gòu)物前做好功課浙江省金屬雕花板移動(dòng)廁所一個(gè)多少平方,帶著強(qiáng)烈的目的性進(jìn)入店內(nèi),然后直接購(gòu)買離開(kāi)”。

    為迎合這些天性不愛(ài)購(gòu)物的男士們,各品牌新開(kāi)設(shè)的男士專賣店在與品牌整個(gè)風(fēng)格保持一致的同時(shí)也兼顧男士們的感受。Hermes就將唯一一家男士產(chǎn)品門店裝潢為傳統(tǒng)裁縫店的風(fēng)格,赤褐色砂石的建筑外觀,內(nèi)部色調(diào)內(nèi)斂,專設(shè)包廂提供量身定制服務(wù),它更像一個(gè)紳士俱樂(lè)部浙江省金屬雕花板移動(dòng)廁所。

    盡管如此,在LS:NGlobal的研究中,男士們花費(fèi)在購(gòu)物上的時(shí)間雖然明顯低于女性,但他們通常卻會(huì)帶來(lái)更高的奢侈品消費(fèi)額。在北京太平洋百貨去年的銷售數(shù)據(jù)中,男士的購(gòu)物比例為30%,他們出現(xiàn)的頻率很低,但平均每位客人的消費(fèi)單價(jià)卻能比女性消費(fèi)者高出2-3倍。如此一來(lái),奢侈品市場(chǎng)也經(jīng)歷一場(chǎng)變身,男性色調(diào)漸漸顯現(xiàn)出來(lái)。

    國(guó)內(nèi)“他”市場(chǎng)

    奢侈品市場(chǎng)上“他”們貢獻(xiàn)率的增長(zhǎng)在世界各地都是如此。2009年金融風(fēng)暴后,全世界的男士們都希望盡快用新衣服填滿自己的衣櫥,然而貝恩公司2011年奢侈品調(diào)查報(bào)告顯示,“來(lái)自新興市場(chǎng),尤其是中國(guó)市場(chǎng)上男性消費(fèi)者則是最主要的購(gòu)買推動(dòng)力”。

    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司Euromonitor的研究數(shù)據(jù)顯示,從2005年-2009年期間,中國(guó)女性奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)了7%,而在男性市場(chǎng)上,這個(gè)數(shù)字是48%。這在Coach那里也似乎得到了佐證,截至上財(cái)年末,Coach在全球男士品類市場(chǎng)完成4億美元銷售額,這僅只占總銷售額的9%,但在中國(guó)男士品類的銷售額卻占到中國(guó)市場(chǎng)總銷售額的40%。

    其實(shí)不同于國(guó)際市場(chǎng)的銷售表現(xiàn),中國(guó)奢侈品市場(chǎng)一向是“男權(quán)”市場(chǎng)。2011年《中國(guó)千萬(wàn)富豪品牌報(bào)告》顯示,在中國(guó)奢侈品消費(fèi)者中,有2/3是男性。在新興市場(chǎng),男人通?偸巧莩奁返氖着M(fèi)者。

    中國(guó)男性奢侈品消費(fèi)自然有自己的特點(diǎn)。在貝恩公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),中國(guó)市場(chǎng)奢侈品消費(fèi)的50%都用來(lái)做禮品贈(zèng)送。然而,中國(guó)市場(chǎng)上男性消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的改變同樣無(wú)法忽略。讓中國(guó)男士們關(guān)注和在意時(shí)尚已經(jīng)不再是不可完成的任務(wù)。就像JonathanSeliger提到的,“中國(guó)的男士越來(lái)越時(shí)尚了,他們更加注重自己的穿著打扮以及他們使用的配飾。”

    但這些真的只是說(shuō)出了一半,中國(guó)男性消費(fèi)群體的崛起最終源于他們社會(huì)財(cái)富的積累浙江省金屬雕花板移動(dòng)廁所。在招商銀行聯(lián)手《GQ智族》發(fā)布的《高端男性生活形態(tài)與需求綜合研究報(bào)告》中顯示,在高端消費(fèi)群體中,男性約占7成,他們大多身居要職,平均年薪51萬(wàn)元,家庭平均年收入超過(guò)76萬(wàn)元。他們對(duì)品牌消費(fèi)意識(shí)日益強(qiáng)烈,已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

    這樣一群新富男士消費(fèi)者大多出生于20世紀(jì)六七十年代,他們已經(jīng)與自己的父輩大不相同,他們開(kāi)始注重自己的外表,也樂(lè)于享受生活,對(duì)于身份的訴求也越來(lái)越多樣化,或許在企業(yè)高管的身份之外,他們依舊希望自己能夠以運(yùn)動(dòng)者、藝術(shù)愛(ài)好者的身份出現(xiàn),因此男士產(chǎn)品的品類也自然的豐富起來(lái)。

    在COACH每年都會(huì)進(jìn)行的小組焦點(diǎn)調(diào)研結(jié)果中,中國(guó)男士們關(guān)注的產(chǎn)品品類不再局限于鞋子抑或西裝,他們已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越注重身上的配飾,腕表、領(lǐng)帶,甚至手包都成為男士們表達(dá)品位的可行性選擇。在高端百貨里,男性用品店內(nèi)的產(chǎn)品品類也更加豐富和細(xì)致,飾品、手袋、眼鏡、珠寶,甚至化妝品都有所涉獵。

    在很多中國(guó)男性的高端品牌消費(fèi)行為中浙江省金屬雕花板移動(dòng)廁所一個(gè)多少平方,雖然身份和財(cái)富表達(dá)依舊重要,甚至LV曾有銷售數(shù)據(jù)顯示,帶有“LV”標(biāo)識(shí)的格紋包會(huì)比沒(méi)有明顯標(biāo)識(shí)的同款產(chǎn)品更受歡迎。然而隨著中國(guó)奢侈品消費(fèi)心理的成熟,中國(guó)男性展示財(cái)富的方式也在發(fā)生微妙的變化,很多男性已經(jīng)不會(huì)再選擇帶有明顯“H”字樣的產(chǎn)品,而是熱衷于在微小的細(xì)節(jié)上表明自己的品位。

    經(jīng)歷過(guò)這場(chǎng)驚心動(dòng)魄的性別轉(zhuǎn)換,男士們已經(jīng)帶著他們對(duì)于高端品質(zhì)的追求,將奢侈品市場(chǎng)帶入屬于“他”的精英消費(fèi)時(shí)代,而奢侈品牌在男士市場(chǎng)的版圖規(guī)劃也正在上演。

    GUCCI、LV等拓展男士產(chǎn)品線

    對(duì)于男性奢侈品這個(gè)增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng),各品牌都陸續(xù)闖入,GUCCI、LV甚至Hermes等多個(gè)奢侈品牌都開(kāi)始對(duì)男士們給予更多的關(guān)注和投入,拓寬男士產(chǎn)品線,甚至開(kāi)設(shè)男士產(chǎn)品專賣店,奢侈品市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)性別轉(zhuǎn)換,走進(jìn)奢侈品的“他”時(shí)代浙江省金屬雕花板移動(dòng)廁所。

    男性奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)幾點(diǎn)原因

    中國(guó)男性富豪數(shù)量高于女性,使得男性在消費(fèi)奢侈品方面更有實(shí)力,并成為奢侈品牌的首批消費(fèi)者。他們購(gòu)買名表和品牌服飾配件作為地位的象征,然后才開(kāi)始在女人身上花錢。此外,中國(guó)人對(duì)送禮的迷戀,成為驅(qū)動(dòng)奢侈品消費(fèi)的另一個(gè)關(guān)鍵因素。

    男性富豪多于女性富豪購(gòu)買的決策權(quán)偏重男性

    男士們正在將奢侈品市場(chǎng)帶入屬于“他”的精英消費(fèi)時(shí)代。在時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)LS:NGlobal的研究中顯示:女性的感性消費(fèi)習(xí)慣決定她們更容易受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響浙江省金屬雕花板移動(dòng)廁所,而男性市場(chǎng)消費(fèi)表現(xiàn)更加理性和平穩(wěn)。

    中國(guó)男性消費(fèi)群體的崛起最終源于他們社會(huì)財(cái)富的積累。在招商銀行聯(lián)手《GQ智族》發(fā)布的《高端男性生活形態(tài)與需求綜合研究報(bào)告》中顯示,在高端消費(fèi)群體中,男性約占7成,他們是大多出生于20世紀(jì)六七十年代,身居要職,平均年薪51萬(wàn)元,家庭平均年收入超過(guò)76萬(wàn)元的精英人士。

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