工程機(jī)械自從2010年以來(lái)一直處在持續(xù)低迷中，很多制造商嘗試各種轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。這樣的改變對(duì)傳統(tǒng)礦山設(shè)備制造商來(lái)說(shuō)是刺激，更是激勵(lì)和鞭策。工程機(jī)械與礦山機(jī)械具有相通性，而且大型工程機(jī)械制造商具有規(guī)模和資金等方面的優(yōu)勢(shì)，那么礦山機(jī)械制造商該如何應(yīng)對(duì)這市場(chǎng)產(chǎn)生的挑戰(zhàn)?
產(chǎn)品——長(zhǎng)久以來(lái)，工程機(jī)械都在沿用“單品種，大批量”研發(fā)生產(chǎn)方式，而礦山機(jī)械則更多是根據(jù)客戶需求定制的小批量生產(chǎn)。當(dāng)然這是產(chǎn)品特性所決定，但的確在轉(zhuǎn)變和適應(yīng)方面給了礦山機(jī)械生產(chǎn)商更多的優(yōu)勢(shì)，畢竟培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。
市場(chǎng)——工程機(jī)械制造商幾乎都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售和服務(wù)，而礦山破碎機(jī)械主要依靠企業(yè)銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立和區(qū)域覆蓋能力，是依賴企業(yè)自己的銷(xiāo)售和服務(wù)人員，這也是一個(gè)長(zhǎng)期投入與積累的過(guò)程。
客戶——工程機(jī)械產(chǎn)品客戶一般是一次采購(gòu)，不同現(xiàn)場(chǎng)重復(fù)使用，采購(gòu)所關(guān)心的主要是產(chǎn)品的通用性與價(jià)格。破碎設(shè)備的客戶每一次采購(gòu)，一定是針對(duì)所需要加工的礦石特性最大程度發(fā)揮生產(chǎn)線性能的主機(jī)和輔機(jī)的組合。這樣的差異同樣需要長(zhǎng)久的適應(yīng)過(guò)程。
對(duì)于工程機(jī)械巨頭的進(jìn)入，礦山機(jī)械制造商最有力的應(yīng)對(duì)措施就是始終如一發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，滿足客戶的個(gè)性化需求。不過(guò)市場(chǎng)的魅力在于它強(qiáng)大的包容性，存在即合理，既然工程機(jī)械制造商加入進(jìn)來(lái)，就為它注入新鮮血液和活力，只要能憑借自身能力激活市場(chǎng)，就理應(yīng)得到鼓勵(lì)和引導(dǎo)，讓整個(gè)礦山機(jī)械市場(chǎng)更健康穩(wěn)健發(fā)展。