付款方式成為業(yè)務(wù)路上的一大難題
這個(gè)星期跑了一單，因?yàn)楦犊罘绞降姆制纭？蛻粲幸庀虻氖俏覀兗{金的小型立式混料機(jī)25公斤的，材質(zhì)是202不銹鋼，桶體厚度1.5MM，電機(jī)0.75KW，槳葉采用的是五片式不銹鋼直立槳葉。經(jīng)過(guò)幾天的溝通，客戶有意向購(gòu)買(mǎi)，可是當(dāng)談到付款方式的時(shí)候，我們卡住了，客戶希望留1000元現(xiàn)金，要等貨到了工廠，驗(yàn)貨后再給錢(qián)�？墒强蛻粼谔K州，離東莞還是挺遠(yuǎn)的，總價(jià)也就3000元，還含稅，1000元對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是不能同意的。公司能接受的就是預(yù)付30%定金，余款可以貨到貨運(yùn)點(diǎn)，看貨后，沒(méi)有問(wèn)題再付。可是客戶不同意，后來(lái)就不了了知了。
做業(yè)務(wù)從開(kāi)始接觸客戶，經(jīng)過(guò)幾次溝通，最后到達(dá)成一致準(zhǔn)備簽合同的時(shí)候，付款方式是一大難題。
有些客戶直接希望貨到付款，盡量把自己的損害降到最低，作為同樣也是消費(fèi)者的自己也是可以理解的。但是作為公司，作為供應(yīng)方，也是有著同樣心思的，他們也希望把自己的損害降到最低。在本地，公司是可以考慮貨到廠里再付現(xiàn)金，可是對(duì)于外省的，公司也是面臨著風(fēng)險(xiǎn)的。此時(shí)最難的就是業(yè)務(wù)了�？蛻粼谶@邊說(shuō)著：請(qǐng)相信我們，我們會(huì)給你們錢(qián)的。公司在這邊說(shuō)著：這個(gè)付款方式是不可以做的，要不然收不回來(lái)款，怎么辦？作為業(yè)務(wù)你能夠承擔(dān)嗎？