淺析我國(guó)水處理設(shè)備的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
我國(guó)水資源總量豐富，但也是一個(gè)人口大國(guó)，人均水資源量?jī)H為全球人均水資源量的1/4左右，全球排名在120名之后，屬于水資源緊缺的國(guó)家。此外，我國(guó)水資源分布極其不均，大部分水資源集中在長(zhǎng)江以南地區(qū)，廣大北方地區(qū)水資源較少，西北地區(qū)水資源緊缺。為此，國(guó)家花大力氣開展“南水北調(diào)”工程，但解決問題的根本方法還是要節(jié)約用水和提高水資源利用率。隨著水危機(jī)的不斷加劇，水處理設(shè)備市場(chǎng)前景可期。
尚普咨詢機(jī)械行業(yè)分析師認(rèn)為，改革開放三十多年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了舉世矚目的成就，與此同時(shí)，我們?cè)谫Y源和生態(tài)環(huán)境等方面也付出了慘重的代價(jià)。為了子孫后代的未來著想，國(guó)家不斷加大環(huán)保投資力度和嚴(yán)控高污染行業(yè)的發(fā)展，“十二五”期間水資源短缺與經(jīng)濟(jì)發(fā)展間的矛盾有望得到初步緩解。在國(guó)家政策大力支持的背景下，水處理行業(yè)將迎來黃金發(fā)展期，水處理設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。
面對(duì)如此大的蛋糕，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)的加入。國(guó)外企業(yè)在技術(shù)和資金上比較有優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì)，而且本土企業(yè)可以更好地適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。未來幾年，我國(guó)的環(huán)保投入會(huì)繼續(xù)快速增加，給水處理行業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。“十二五”期間，我國(guó)污水處理領(lǐng)域會(huì)有超過1萬億元的投資空間，水處理設(shè)備市場(chǎng)前景十分看好。
面對(duì)空前的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，水處理設(shè)備企業(yè)的觀念也開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，由單純經(jīng)營(yíng)設(shè)備，只重視數(shù)量、價(jià)格，到重視經(jīng)營(yíng)品牌，關(guān)注設(shè)備質(zhì)量和維修服務(wù)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，多數(shù)水處理設(shè)備由買方市場(chǎng)過渡到賣方市場(chǎng)，企業(yè)真正樹立了服務(wù)客戶的理念，開始意識(shí)到經(jīng)營(yíng)客戶的重要性，主動(dòng)跟蹤客戶需求，提供全方位服務(wù)。在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過程中，會(huì)逐漸將市場(chǎng)細(xì)分、服務(wù)更全、產(chǎn)品創(chuàng)新更快的方向發(fā)展。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)成為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心。
水處理設(shè)備廠商的優(yōu)勢(shì)在于擁有自己獨(dú)特的銷售網(wǎng)絡(luò)，售后服務(wù)及設(shè)備回收利用和再制造的能力，而網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷縮短了信息流通的時(shí)間，讓客戶盡快了解市場(chǎng)的最新變化。最高效的實(shí)現(xiàn)資源共享。為設(shè)備廠商和客戶建立最佳有效的溝通平臺(tái)。
中國(guó)水處理市場(chǎng)作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展速度之快，無疑對(duì)企業(yè)提出了更嚴(yán)格的要求，市場(chǎng)的發(fā)展需要企業(yè)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，針對(duì)自己的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行全方位的分析，制定符合自己企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，從產(chǎn)品銷售到提供全方位服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的必然之路。根據(jù)水處理行業(yè)的具體情況以及企業(yè)的實(shí)際情況，采取不同的形式實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)鏈的延伸和想到滲透，建立全方位的服務(wù)平臺(tái)。努力擴(kuò)大水處理設(shè)備的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。