年初受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，儀器儀表行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)同比分別下降了12.8％、14.1％，年初利潤(rùn)同比增幅為-14%，低于2009年1~2月的-13.7%，堪稱(chēng)本世紀(jì)低點(diǎn)。”中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)奚家成在接受媒體采訪時(shí)表示。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，全國(guó)儀器儀表行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值3075.09億元，同比增長(zhǎng)14.86%；完成銷(xiāo)售產(chǎn)值2980.36億元，同比增長(zhǎng)14.94%。1～6月，全國(guó)儀器儀表行業(yè)完成出口交貨值514.13億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)10.18%。過(guò)去的十一五期間，中國(guó)的儀器儀表行業(yè)增長(zhǎng)速度在20%左右。
可見(jiàn)，儀器儀表行業(yè)在受原材料成本、人工成本的等因素影響之后，從高速的增長(zhǎng)區(qū)位步入相對(duì)緩慢的增長(zhǎng)階段。而這種轉(zhuǎn)變將伴隨著的是大部分企業(yè)面臨更大的成本壓力、庫(kù)存壓力等。在這種充滿了不確定性的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，廣大的中小儀器儀表企業(yè)如何利用現(xiàn)有的資源靈活的搶占市場(chǎng)顯得尤為重要。
過(guò)去，儀器儀表行業(yè)大多采用上門(mén)拜訪、展會(huì)銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售，后來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為廣大儀器儀表企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分。如今，隨著中國(guó)網(wǎng)民基數(shù)的日益龐大，儀器儀表行業(yè)的銷(xiāo)售模式開(kāi)始發(fā)生根本性的遷移，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從最初的概念炒作真正發(fā)揮作用。據(jù)筆者了解，一些小的儀器儀表代理企業(yè)、廠家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)份額占到了公司的80%之上，而一些大的儀器儀表企業(yè)更是成立了專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，比如上海自動(dòng)化儀表股份有限公司開(kāi)辟上海自動(dòng)化儀表營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，安徽天康集團(tuán)注冊(cè)了安徽天康電子商務(wù)有限公司。
網(wǎng)絡(luò)的普及給營(yíng)銷(xiāo)模式的根本變化帶來(lái)了可能，甚至可以彌補(bǔ)其他營(yíng)銷(xiāo)模式的不同。比如現(xiàn)在的展會(huì)銷(xiāo)售大部分存在以下幾個(gè)缺點(diǎn)：1、展會(huì)多，籌備期短。吸引力不夠、缺乏專(zhuān)業(yè)性參展商少；2、展會(huì)舉辦地配套設(shè)施跟不上，雖然不少地方政府樂(lè)意舉辦，但交通、住宿、餐飲，卻跟不上；3、費(fèi)用不低，效果不明顯，性?xún)r(jià)比不高。4、展會(huì)缺乏創(chuàng)新和模式不能持續(xù)發(fā)展。有多早期做的成功的展會(huì)，成功一兩屆后性質(zhì)就變了，成為雞肋。
儀器儀表行業(yè)領(lǐng)先的平臺(tái)——中國(guó)儀表網(wǎng)近日推出的儀表產(chǎn)業(yè)網(wǎng)上博覽會(huì)就恰好彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。網(wǎng)上博覽會(huì)，是中國(guó)儀表網(wǎng)為采購(gòu)商和供應(yīng)商開(kāi)辟的全新合作平臺(tái)，與傳統(tǒng)線下展覽會(huì)相比，網(wǎng)上博覽會(huì)展覽時(shí)間打破了展會(huì)三四天的期限，將時(shí)間延長(zhǎng)到兩個(gè)月，時(shí)間更為持久，網(wǎng)博會(huì)推出1500元/2500元/5600元三檔展會(huì)套餐，對(duì)比傳統(tǒng)的展會(huì)便宜之外，更為參展商省去了食宿、交通等費(fèi)用，中國(guó)儀表網(wǎng)是目前儀表行業(yè)擁有專(zhuān)業(yè)采購(gòu)用戶最多的一個(gè)平臺(tái)，強(qiáng)大的網(wǎng)站粘度將使網(wǎng)博會(huì)目標(biāo)受眾群體更為廣泛。展會(huì)同期舉辦新聞發(fā)布會(huì)、采供對(duì)接會(huì)，所有參展產(chǎn)品匯編成《產(chǎn)品采購(gòu)手冊(cè)》發(fā)送至15余萬(wàn)目標(biāo)采購(gòu)用戶等一系列活動(dòng)，使得網(wǎng)上博覽會(huì)的價(jià)值量提升得更高。
儀表產(chǎn)業(yè)網(wǎng)上博覽會(huì)只是眾多儀器儀表行業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)探索的一個(gè)起步，隨著儀器儀表行業(yè)十二五的推進(jìn)、兩化融合工作的加快、在綠色環(huán)保等領(lǐng)域的開(kāi)拓，更多的營(yíng)銷(xiāo)模式將崛起，走進(jìn)大眾視野。
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