無(wú)論客戶是從事哪個(gè)行業(yè)，醫(yī)療、制造、運(yùn)輸、公用事業(yè)設(shè)備及其它領(lǐng)域，他們的核心需求與UPS 數(shù)據(jù)中心客戶大同小異。
因此，您為數(shù)據(jù)中心提供的解決方案和服務(wù)，完全可以在其它行業(yè)創(chuàng)造銷售良機(jī)。向客戶提出合適的問(wèn)題，審閱其現(xiàn)有的電源保護(hù)計(jì)劃，這對(duì)發(fā)現(xiàn)客戶需求頗有助益。
例如，需要了解他們的電源設(shè)備是否滿足所有的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，以及各個(gè)場(chǎng)所是否具有充分的制冷措施以確保關(guān)鍵業(yè)務(wù)設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
在評(píng)估潛在客戶的需求之后，您可能發(fā)現(xiàn)他們的設(shè)備缺少某些部件，或者仍有改善余地。
采用施耐德電氣的解決方案，客戶可改善在法規(guī)或標(biāo)準(zhǔn)方面的合規(guī)性，以合適的UPS和制冷設(shè)施確保最大可用性，或滿足其它方面的各種需求：
UPS—350伏安—1.6兆瓦
經(jīng)認(rèn)證用于應(yīng)急照明的UPS
安全制冷解決方案
機(jī)架式或立式配電單元
轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)
安全與環(huán)境監(jiān)測(cè)裝置
浪涌保護(hù)及功率調(diào)節(jié)裝置
管理軟件
此外，您還可以提供能源審計(jì)和其它評(píng)估服務(wù)，從而發(fā)掘在減少供電中斷以及降低風(fēng)險(xiǎn)方面(特別是與電源相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn))的更多銷售良機(jī)。隨后通過(guò)其它服務(wù)，如設(shè)備安裝、維護(hù)計(jì)劃、循環(huán)項(xiàng)目及遠(yuǎn)程監(jiān)控等，獲取附加收益并提升利潤(rùn)。
卓越的解決方案，放之四海而皆準(zhǔn)
或許您向客戶提出的最重要的問(wèn)題是：他們是否能夠估量因電力事故造成的生產(chǎn)力損失的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這種代價(jià)，幾乎無(wú)一例外地遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出主動(dòng)應(yīng)對(duì)潛在供電中斷所需的花費(fèi)。向客戶推薦施耐德高效、高適應(yīng)性的單相和三相電源保護(hù)解決方案，確保其業(yè)務(wù)運(yùn)行暢行無(wú)阻，并在各種應(yīng)用環(huán)境中提供無(wú)以匹敵的高可用性。
以下提供一些問(wèn)題可以幫助您彌補(bǔ)不足，并瞄準(zhǔn)新的銷售良機(jī)。
哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用至關(guān)重要？
是否提供后備電源用于這些關(guān)鍵應(yīng)用和系統(tǒng)？
您的UPS已使用多久？
電源布局中是否包含發(fā)電機(jī)組？
是否存在需要額外制冷的區(qū)域？
是否有合適的能效控制和監(jiān)控措施？
在電源故障事件中，您需要的運(yùn)行時(shí)間要多久？
是否指派員工對(duì)需要保護(hù)的設(shè)備實(shí)施監(jiān)控？
哪些法規(guī)或規(guī)定需要遵循？